2025重生之我做上海商铺中介二百九十六章托班设计

托班创业对话：与世界首富的深度交流 最近我一直为筹备托班项目忙得焦头烂额各种复杂的财务测算、运营难题和风险挑战让我压力巨大。

一次偶然的机会我有幸结识了世界首富听闻他在商业领域的卓越成就和独到见解我怀着忐忑又期待的心情向他请教关于我托班项目的问题。

我（满脸期待又略带紧张）：“您好真的非常荣幸能见到您。

我最近在筹备一个托班项目遇到了好多难题您在商业方面这么成功能不能帮我指点指点？” 世界首富（微笑着眼神和蔼）：“哈哈别这么拘谨说说看是哪些问题让你犯难了？” 我（拿出准备好的资料认真地说）：“您看这是我做的托班项目财务测算。

先从收入端来说我计划招收60个学生收费是100元一天一个月按22个工作日算理论上一个月收入能有132000元。

但考虑到实际情况得预留10%的座位空置率所以保守预估实际收入118800元。

” 世界首富（微微点头若有所思）：“嗯考虑空置率这点很明智。

不过在定价方面你做过详细的市场调研吗？” 我（连忙回答）：“做过的！我了解到普通托管班市场均价在80 - 120元一天他们主要就是作业监督。

高端托教能收到150 - 200元一天因为有外教陪伴和STEAM课程这些。

我定100元一天想着主打学科答疑来形成差异化。

” 世界首富（双手交叉靠在椅背上）：“想法不错但竞争激烈的市场里仅靠学科答疑可能还不够突出。

你有没有想过增加一些更具吸引力的增值服务呢？” 我（眼前一亮）：“有想过一些比如增设‘名校导师1v1诊断’打算加收30元一次。

还想开发‘错题大数据系统’当作卖点初期先用Excel手动分析顶着。

您觉得这样可行吗？” 世界首富（轻轻皱眉）：“想法有一定可行性但要注意成本和收益的平衡。

‘名校导师1v1诊断’你得确保能邀请到真正有影响力的名校导师不然很难让家长信服。

关于‘错题大数据系统’虽然初期用Excel能应急但从长远看还是得投入资金开发专业系统才能在市场上形成真正的竞争力。

我建议你可以把定价适当提高提升至120元一天然后用这些增值服务来填补成本缺口同时提升服务品质。

” 我（认真思考后点头）：“您说得太有道理了。

说到成本这里面的门道也不少。

房租一个月15000元还不确定是否包含物业费。

教师工资这块3个教师按照每个教师负责15个学生收15元一天多出来5个学生就收20元一天一个月下来教师工资要21450元。

客服工资2个客服每个客服负责20个学生收10元一天多的10个学生收15元一天一个月是15400元。

还有隐性成本像水电、教材、保险、保洁这些预估一个月8000元。

算下来总成本一个月59850元。

” 世界首富（仔细看着成本明细）：“人力成本占比不小啊。

教师工资的计算方式虽然考虑到了学生数量差异但在实际运营中可能会因为学生请假等情况导致教师利用率波动这会让当日工资成本骤增。

而且社保合规成本也是个大问题如果按正规缴纳人力成本会增加35 - 40%。

” 我（无奈地叹了口气）：“是啊这也是我头疼的地方。

我想过一些优化方案采用‘基本工资 + 课时提成’制比如底薪4000加15元一个学生。

还考虑招聘退休教师这样能规避社保不过也知道存在劳动风险。

” 世界首富（严肃地说）：“招聘退休教师确实能在一定程度上降低成本但劳动风险不容忽视。

一旦出现纠纷对机构的声誉和运营都会产生负面影响。

‘基本工资 + 课时提成’制是个不错的方向但要注意提成比例的设置既要激励教师又要保证成本可控。

另外你有没有考虑过和其他教育机构合作共享师资资源这样或许能在一定程度上降低人力成本。

” 我（眼睛一亮兴奋地说）：“这个思路太棒了我之前都没想到。

说到合作在招生方面我也面临一些问题。

上海教培行业平均获客成本300 - 800元一个学生而且新机构前3个月平均招生率只有40 - 50%这获客成本没算进我的财务测算里感觉压力好大。

” 世界首富（笑了笑）：“招生是个关键环节。

你可以尝试与周边学校合作获取生源不过这可能需要预留3万元一年的关系维护费。

还可以推出‘99元三日体验课’快速引流先让家长和学生体验到你们的服务优势。

同时利用社交媒体、线上广告等渠道进行宣传扩大品牌知名度。

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