2025重生之我做上海商铺中介一百九十五章转战贸易

职业规划对话：探寻批量零售/贸易行业的发展之路 我：大师最近我一直在考虑换工作想进入批量零售/贸易行业您能给我一些建议吗？我希望能找到一份收入稳定并且最好是在大平台的工作。

大师：当然可以。

在批量零售/贸易行业选择一个合适的领域非常关键。

首先你要优先选择那些现金流稳定且由大平台主导的细分领域尽量避免小众或波动大的赛道。

我：那具体有哪些细分领域比较合适呢？ 大师：比如快消品（FMCG）领域就很不错。

它是刚需高频的产品而且渠道成熟像宝洁、联合利华、康师傅这些都是代表企业。

在这个领域你可以从事渠道管理、供应链或者区域销售等岗位。

我：听起来很有吸引力快消品感觉市场需求一直都很大。

还有其他的细分领域吗？ 大师：工业标准品批发也是一个方向。

这个领域客单价高客户相对稳定像固安捷、米思米这样的企业。

你可以考虑大客户经理或者采购专员的岗位。

另外跨境电商B2B现在也有政策红利平台也比较集中比如阿里巴巴国际站、亚马逊B2B适合做海外市场运营或者关务物流方面的工作。

我：跨境电商B2B听起来很有前景不过感觉要求也会比较高吧。

还有别的领域吗？ 大师：医药器械流通领域也值得考虑。

它有资质壁垒利润相对稳定像国药控股、九州通这些企业。

在这个领域可以做渠道合规或者分销管理的工作。

我：明白了。

那在选择行业的时候有什么需要特别注意避开的坑吗？ 大师：当然有。

要避开过度依赖单一客户或地区的行业比如某些外贸加工厂这种行业一旦客户或地区出现问题就会面临很大的风险。

还有要谨慎进入需要重资产投入的领域比如自建仓储的零售资金压力会很大。

我：好的记住了。

那在选择平台方面您有什么建议呢？ 大师：在平台筛选上你可以锁定央企、上市企业或者龙头外企。

企业类型优先级方面首先是央企供应链公司像中国物资储运、中粮贸易等这类公司稳定性强福利也比较完善。

其次是外资快消巨头比如雀巢、可口可乐等它们的培训体系成熟薪资也比较透明。

最后是上市分销企业例如怡亚通、厦门象屿等业务规模大晋升路径相对清晰。

我：听起来都很不错那在选择平台的时候有没有什么需要避雷的地方呢？ 大师：有。

要避开成立时间小于5年的贸易公司这类公司抗风险能力相对较弱。

还有提成占比大于50%的岗位这种岗位可能会变相转嫁风险给员工。

另外要小心那些要求自带客户资源的私企有可能利用完你的客户资源后就把你踢出去。

我：没想到选择平台还有这么多讲究。

那如果我想进入这些好的平台和行业需要具备哪些核心能力呢？ 大师：核心能力主要包括硬技能和软技能。

硬技能方面比如供应链管理你可以学习ERP操作像SAP MM模块就很重要也可以考虑考取CSCP国际供应链证书。

贸易合规方面要研究HS编码和INCOTERMS 2020报关员资格也是基础必备的。

数据分析方面要掌握Excel透视表和Power BI。

我：这些硬技能感觉都很专业学习起来会不会很难啊？ 大师：虽然有一定难度但只要你肯花时间和精力是可以掌握的。

而且这些技能对你未来的职业发展很有帮助。

软技能方面也很重要比如谈判话术你可以学习SPIN销售法这在大客户开发场景中很有用。

还要熟悉行业黑话像MOQ、FOB、ETA等术语这样在面试的时候能提升你的专业度。

即使你没有相关经验也可以强调自己的跨行业渠道复用能力比如之前做教培地推现在可以转型做快消铺货。

我：原来是这样软技能确实也很关键。

那在求职策略上您有什么好的建议吗？ 大师：在求职策略上你可以精准卡位高流动率岗位。

目标岗位推荐方面大平台的入门岗比如采购助理、物流协调员、渠道客服等这些岗位门槛低容易转正。

还有高成长性岗位像跨境电商海外仓运营、医药器械区域调度等有政策红利加持发展前景也不错。

我：那通过什么渠道去投递简历比较好呢？ 大师：渠道优先级方面对于央企和国企你可以在国资委官网和国聘网查看国聘网每周三会更新岗位信息。

对于外企你可以在LinkedIn上关注行业HR也可以通过企业微信公众号投递尽量避开BOSS等平台。

对于上市企业你可以在东方财富网查年报找到扩张中的事业部然后通过官网直接投递。

我：好的记住了。

那进入这个行业后怎么应对可能出现的风险呢？ 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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