2025重生之我做上海商铺中介二百一十一章高考填报机会

地点：安静的书房 人物：我（怀揣创业梦想有教培经验想进军上海高考升学规划市场）、大师（资深教育行业专家对政策和市场有深刻洞察） 初入话题阐述愿景 我（略带紧张和期待）：大师我一直关注着教育市场特别是上海的高考升学规划领域。

最近做了一些分析发现这里面似乎有不错的机会想听听您的看法。

大师（温和地微笑）：哦？那你先说说你的想法我很感兴趣。

我（拿出资料开始介绍）：我做了一个基于 SWOT-PEST 模型的市场分析。

从政策面来看教育部明确允许“志愿填报咨询”服务这给我们提供了合规空间。

但同时也有红线比如不能涉及学科培训、押题和应试技巧。

经济方面上海家庭教育支出均值每年 8.7 万高净值家庭甚至愿意支付 3 到 8 万购买高端升学规划服务。

社会层面新高考改革让志愿填报变得更复杂强基计划和综合素质评价也催生了配套服务需求。

技术上大数据填报工具普及率超 60%AI 模拟录取系统也成了刚需。

大师（微微点头）：嗯分析得很全面。

政策是基础经济是支撑社会需求是动力技术是助力。

那你针对这些情况有什么具体的商业模式设想吗？ 商业模式探讨 我（自信地回答）：有的。

我设计了一个产品矩阵。

现金流层是智能填报系统年费定价 1980 元/年法律风险低毛利率 65%。

利润层是三位一体规划服务3.8 万/家庭法律风险中等毛利率 80%。

战略层是国际升学双轨方案15 万起法律风险高毛利率 85%。

为了规避风险我还打算搭建业务防火墙。

注册教育科技公司负责系统开发教育咨询工作室负责提供人工服务。

合同规范上服务协议会明确排除“学科辅导”内容。

支付方面系统费走对公账户咨询费采用知识付费模式。

大师（思考片刻）：这个商业模式有一定的合理性。

产品分层可以满足不同客户的需求业务防火墙的搭建也能在一定程度上降低法律风险。

但要注意国际升学双轨方案虽然利润高但法律风险也大要确保所有操作都合法合规。

另外知识付费模式在执行过程中也可能会遇到一些问题要提前做好应对准备。

冷启动方案交流 我（接着说）：在冷启动阶段我制定了一个 0 到 3 个月的执行方案。

第一个月主要是资源卡位。

我打算签约 2 家大数据服务商比如优志愿和完美志愿。

租用浦东图书馆报告厅每月举办 2 次公益讲座。

还会建立一个“强基计划家长社群”积累 200 人左右的种子用户。

大师（饶有兴趣）：资源卡位很关键。

签约大数据服务商可以获得技术支持公益讲座能提升知名度种子用户则是后续发展的基础。

那第二个月呢有什么计划？ 我（兴奋地介绍）：第二个月是精准获客阶段。

我会搭建一个三级漏斗。

顶层通过短视频引流创建一个抖音账号“上海升学观察”。

中层是举办线下诊断会据说转化率能达到 35%以上。

底层是通过企业微信进行私域签约一对一跟进客户。

我还分析了高净值客户的画像主要包括陆家嘴金融从业者家庭、张江科技企业高管子女以及国际学校转国内赛道的学生。

大师（认可地点头）：三级漏斗的策略不错从线上到线下再到私域形成了一个完整的获客链条。

对高净值客户画像的分析也很有针对性。

不过短视频引流要注意内容质量和平台规则线下诊断会要确保服务的专业性和有效性私域签约要注重客户关系的维护。

我（接着说）：第三个月是交付优化阶段。

我设计了三个标准化服务包。

青铜包是 AI 填报系统加上 3 次直播课定价 2980 元。

白银包是专家诊断加上 96 志愿方案1.98 万。

黄金包是全周期规划加上港中深保底6.8 万。

为了对冲风险我还打算引入保险经纪合作“录取保险”与留学机构签对赌协议如果国内未录取就转留学服务。

大师（皱眉思考）：标准化服务包能提高服务效率和质量但要确保每个服务包的内容都能满足客户需求。

风险对冲的设计有一定的创新性但要注意与保险经纪和留学机构的合作细节确保协议的可执行性和合法性。

竞争优势构建讨论 我（继续分享）：在竞争优势构建方面我有三个方向。

一是数据壁垒获取近 5 年上海高校录取位次波动模型建立长三角重点高中升学数据库。

二是服务差异化开发“新高考决策平衡轮”工具从专业适配度、院校层级、城市发展、未来考研、就业前景等方面帮助学生做出决策。

三是渠道网络渗透重点高中家委会、国际学校升学办、高端社区物业和私人银行理财经理这四大关键节点。

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