国潮1980第一千二百六十五章 觉悟

大概是因为性格外向而且是庆应大学毕业的缘故。

虽然是一起踏入野村证券公司的大门但金井健人的职场际遇要比佐川建一顺利的多。

工作不多数年就升任课长五年之后就被公司上层的庆应前辈给调走了前年的时候成为了江东营业部销售部的部长。

然而即便如此金井也没躲过摊牌业绩所带来的压力和摧残。

要知道证券公司的业务不光有股票交易还有国债、地方债、电力债券等公共债券和中期国债基金等的信托投资以及多如繁星的各种金融产品就连公司员工都记不全。

所有这些产品总公司每天都会给各个营业部摊派销售指标。

然后各个营业部的负责人就会继续摊牌给负责销售的每个客每个人摊派销售指标。

公司每年都会制定更高的目标被称为“股票经纪人”的销售人员每年都必须超额完成公司的目标才行。

在这种制度下无论怎么拼命作为证券公司的销售人员都永远不会有解脱的那天。

而令这些销售们最为痛苦的是每个销售指标都有各自的截止时间。

只有销售款项在截止时间之前到位才算完成销售目标。

产品的种类越来越多好不容易在规定期限里完成一个产品的销售指标另一个产品的销售指标却又迫在眉睫。

证券公司的销售们无时无刻不被指标压得喘不过气来。

这就是这个行业和其他行业最大的不同。

对于证券行业的销售人员来说他们就算勉强渡过了这个月的难关还没等喘口气就迎来了下个月的摊派指标。

哪怕是这个月的销售业绩超过了上个月下个月的担子非但不会减轻反而会变得更加沉重。

特别是两年前日本的证券行业还率先实现了电脑化。

对于各大券商而言只要操作终端机全国所有分公司、所有销售网点、所有销售的业绩全部一览无余。

说得好听一些是简单明快说难听点其实就是完全用销售业绩的数字去衡量一个人的价值。

从此日本的证券行业评价员工的方式就变得十分简单粗暴。

成绩不好的人不是没有能力就是好吃懒做。

所以在证券公司的各个营业部早晨七点上班、晚上十一点下班的“7-11”作息的人根本就是再普遍不过的常态。

真得感谢股市周末不开盘否则这些证券公司的员工们真没有任何机会养精蓄锐了。

按理来说作为营业部部长一级别的干部再上一步就是营业部的经理感受到的压力要远远小于普通员工才是。

毕竟日本任何行业都奉行下属就是用来压榨的上面承受多少压力把大部分转移到下属身上就好。

但人有不同大概是出于耿直的性格作为一个善良的有志青年金井可受不了昧着良心去宰割客户和压榨员工。

他选择了另一种工作模式拼尽自己的全力和下属们共同进退率领所有人一起用汗水承担业绩压力。

实际上为了完成业绩他不仅是营业部最勤奋的一个人而且因为职务的原因还承担了许多额外的责任和负担。

而这些事恐怕不会有人比佐川知道的更清楚哪怕是金井的妻子。

要知道金井和佐川一直都有联系。

他们二人因为都喜欢钓鱼的关系对于工作和生活的态度又比较合拍从共同成为野村证券新进员工的那天起就建立起了志趣相投的友谊。

所以哪怕他们后来不在同一营业部了职位也拉开差距了但每隔一段时间他们仍然会找个周末一起钓鱼。

而这往往就是他们互相诉苦的时候。

在金井升任部长之后佐川就曾经听金井说过这么一件事。

有一次公司摊派下来的投资信托产品的销售任务截止日期将近。

直到截止当天都还在四处寻找买家。

正在江东营业部所有销售走投无路的时候正巧金井的一位“熟客”找他买了三百万日元的投资产品。

这一单可谓雪中送炭直接挽救了营业部的业绩任务。

然而正当销售们长吁一口气、健一准备帮客户办转账手续的当天。

这位客人却又忽然打来电话想要取消这笔订单。

客户说“对不住现在手头着急需要用钱这笔订单先算了吧。

” 如果按照正常的程序这种时候只要跟领导申请取消这笔交易就可以了…… 但是作为整个营业部的主心骨金井非但没有向领导报告甚至在没跟任何人商量的情况下瞒下了这件事情。

当时他觉得自己的这单交易已经被算作营业部的销售业绩被统计到了总公司的销售数据里。

现在取消的话不光自己的工作管理要被扣分甚至会影响整个营业部的业绩。

尤其他的周围所有人都沉浸在完成业绩的成就感之中如果这个时候说客户取消订单的话就会让这一切化作泡影。

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