激荡1985从卖蛋到首富第31章 以诚打动

第一次谈判的惨败像一盆冰水浇得李铁柱透心凉。

他在家窝了一整天看着屋顶的椽子发呆那股不甘心的火焰却在冰冷的绝望中越烧越旺。

放弃？绝不可能！食堂那条路走不通一定是方法不对！ 他复盘着那天的一切：太急了太莽撞了空口白牙毫无准备人家凭什么信你？ 对！准备！他需要让对方看到实实在在的东西！看到他的诚意和能力！ 第二天他再次出现在了纺织厂门口。

这一次他挎着的篮子里不再是普通的鸡蛋而是二十个他精心挑选、个头最大、品相最好的茶叶蛋。

那独特的、霸道的香气被厚布捂着却依旧丝丝缕缕地逸散出来。

传达室的老孙头一看又是他脸立刻拉了下来：“你怎么又来了？不是告诉你不行了吗？快走快走！” 李铁柱这次却没像上次那样哀求他只是平静地、甚至带着点谦逊的固执站在门口声音不大却清晰：“孙大爷俺不进去。

麻烦您就跟后勤科的王科长说一声就说卖鸡蛋的又来了带了点‘样品’请他看看。

他要是不想看俺立马就走绝不再来打扰。

” 老孙头狐疑地打量着他似乎觉得这小子比上次沉稳了不少不像来胡搅蛮缠的。

犹豫了一下或许是那“样品”二字起了点作用他嘟囔着“等着”还是拿起内部电话拨通了后勤科。

“…喂王科长…诶是我老孙…门口那个…那个卖鸡蛋的小子又来了…说带了什么‘样品’…非要让您看看…您看…” 电话那头似乎沉默了一下然后说了句什么。

老孙头放下电话没好气地冲李铁柱挥挥手：“科长让你上去！快点！别瞎晃悠！” 李铁柱心里一紧深吸一口气拎着篮子快步走进厂区按照指示找到了后勤科办公室。

王科长正坐在办公桌后看文件看到他进来扶了扶眼镜脸上没什么表情指了指面前的椅子：“坐吧。

小同志你怎么又来了？我说的还不够清楚吗？” 李铁柱没坐他将篮子放在脚边站得笔直目光坦诚地看着王科长：“王科长俺知道上次俺太冒失空口白话没法让您相信。

所以俺今天带了点‘样品’来让您看看俺的货也听听俺的想法。

” 说着他弯下腰小心翼翼地揭开篮子上的厚布。

刹那间那混合着茶香、酱香和蛋香的浓郁气味毫无阻碍地爆发出来瞬间充满了这间充斥着墨水味和烟草味的办公室！ 王科长正准备点烟的手猛地顿住了鼻子下意识地吸了两下脸上闪过一丝惊诧：“…这…这是什么味儿？你这蛋…” “这是俺自个儿琢磨煮的茶叶蛋。

”李铁柱拿起一个裂纹漂亮、色泽诱人的鸡蛋双手递到王科长面前“王科长您尝尝。

俺这蛋用的都是实打实的好鸡蛋干净卫生入味足顶饿又好吃。

” “俺想着食堂天天供应水煮蛋职工们也吃腻了偶尔换换花样改善改善伙食大家干活也更有劲不是？” 王科长看着递到眼前的蛋犹豫了一下。

那香味实在太诱人了。

他最终还是接了过来剥开蛋壳露出里面酱色花纹的蛋白咬了一口。

Q弹咸香适中带着独特的回味。

确实比寡淡的水煮蛋好吃太多。

但他毕竟是干部不会轻易表露喜好。

他慢慢嚼着放下剩下的半个蛋沉吟道：“…味道…是有点特别。

但是小同志光味道好没用啊。

食堂采购量大要的是稳定、可靠！你个人…怎么保证？” 来了！问到最关键的问题了！ 李铁柱精神一振不慌不忙条理清晰地回答：“王科长俺不是一个人。

俺背后有整个靠山屯的乡亲！俺已经跟村里说好了每天固定给俺供鸡蛋最少一百五十个只多不少！” “质量俺亲自把关个个都得是这种新鲜的大蛋！运输您不用担心俺有自行车天天准时送风雨无阻！万一…俺是说万一真有啥问题送不到俺按缺的数量双倍赔您！” 他语气诚恳眼神坚定每一个承诺都说得掷地有声。

王科长听着手指无意识地敲着桌面显然在权衡。

价格优势（他承诺三分八）、样品质量、还有这份看似稚嫩却异常扎实的供应计划…确实有点打动他。

食堂职工对水煮蛋的抱怨他不是没听过能有点花样调剂当然是好事。

但他仍有顾虑：“…你说得好听。

可你这…毕竟是个体…这手续上…” “王科长”李铁柱打断他语气更加恳切。

“俺知道您有您的难处。

规矩俺懂。

俺不要啥正式手续俺就当是…是咱食堂临时调剂丰富菜篮子！俺每天送蛋来您验货满意就收按个跟俺现结！不满意您一个不要俺扭头就走绝无二话！这样行不？对您没任何风险！” “现结？”王科长心念一动。

这倒是个办法绕开了很多麻烦。

相当于食堂零散采购只不过找了个固定供应商。

成了是改善伙食；不成随时可以终止确实没什么责任风险。

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