家居厂那些人第43章 傲慢与谦卑的生存博弈

客户体验部的满意度调研问卷刚在各平台上线奥奥就收到了市场部总监周明的邮件。

邮件里措辞客气却带着不容拒绝的强势：“建议贵部暂停问卷投放我司计划联合知名家居博主开展‘品质生活节’活动届时可将调研与活动绑定既能提升参与度也能强化品牌形象。

” 奥奥盯着电脑屏幕上的邮件指尖无意识地摩挲着鼠标。

办公室里很安静只有键盘敲击声和打印机工作的轻微声响。

她抬头看向窗外初夏的阳光透过玻璃洒在桌面上映出文件的影子可她心里却没那么敞亮。

周明的名字在脑海里盘旋 —— 这位去年从一线城市挖来的营销专家入职短短半年就靠着三场爆款活动让德德家居的线上曝光量翻了两倍在公司里风头正劲。

他办公室墙上挂满了过往策划的活动海报每次开会时他总会不自觉地提起自己曾经服务过的知名品牌语气里的优越感几乎要溢出来。

“经理您看周总监这邮件明摆着是想把咱们的调研当他活动的垫脚石啊！” 张萌抱着一摞刚打印好的问卷数据初稿气冲冲地走进来把文件往桌上一放“咱们为了设计这份问卷前前后后改了八版还专门找老客户测试了三次就是为了拿到真实有效的数据。

他倒好一句‘绑定活动’就想让咱们暂停要是客户为了领活动福利随便填那咱们之前的努力不都白费了？” 奥奥拿起数据初稿翻了翻上面用不同颜色的笔标注着客户可能关注的痛点问题比如 “售后响应速度”“安装师傅专业性”“产品保修政策清晰度” 等。

这些都是团队成员熬了好几个晚上从近一年的客户投诉记录和售后反馈里提炼出来的。

她深吸一口气压下心里的情绪：“别急张萌。

咱们先看看他的活动方案说不定能找到两全其美的办法。

” 说着她打开公司内部共享盘找到周明上传的 “品质生活节” 方案。

方案做得十分精致封面是亮眼的渐变色里面详细写了邀请的家居博主名单 —— 有几位还是全网粉丝超百万的大 V互动游戏设计也很有新意比如 “晒家居照片赢免单”“直播间限时秒杀” 等甚至连活动期间的每小时宣传话术都提前拟好了。

可从头到尾翻下来关于如何嵌入调研问卷只写了 “同步投放” 四个字连最基本的投放位置、引导话术都没有提及。

奥奥站起身走到窗边。

楼下的街道上车水马龙行人脚步匆匆每个人都在为生活奔波。

她突然想起上个月和王德海聊天时王总说的那句 “恐龙比蟑螂大多了可亿万年过去活下来的是蟑螂”。

周明就像那庞大的恐龙凭借过往的成功经验和亮眼的资源习惯了用强势的姿态推进工作却忽略了当下环境的真实需求 —— 客户要的不是花哨的营销活动而是实实在在的服务保障。

“走咱们去市场部一趟。

” 奥奥关掉方案拿起桌上的客户反馈案例集对张萌说“与其在这生气不如当面跟周总监沟通把咱们的想法说清楚。

” 市场部在写字楼的另一层办公区域装修得比客户体验部更时尚每个工位都配有独立的绿植和小台灯。

周明的办公室在最里面门上挂着 “市场总监” 的金属牌子显得格外醒目。

奥奥敲了敲门里面传来周明的声音：“进。

” 推开门周明正坐在电脑前手指飞快地敲击着键盘屏幕上是活动方案的修改页面。

他头也没抬语气随意：“奥奥经理问卷暂停的事没问题吧？我早上跟王总提了一嘴他没反对说让咱们部门间多配合。

” 奥奥在他对面的椅子上坐下将客户反馈案例集递过去：“周总监我正是来跟您聊这件事的。

您看这些案例这是上个月的售后记录有 60% 的客户提到‘不知道如何申请售后保障’还有 45% 的客户反馈‘安装师傅没提前确认时间导致家里没人错过安装’。

咱们这次的调研问卷就是针对这些具体问题设计的每个问题都经过反复打磨就是为了精准收集客户需求。

” 周明终于停下手中的动作拿起案例集翻了几页嘴角很快勾起一抹轻蔑的笑：“奥奥经理不是我打击你这些都是鸡毛蒜皮的小事。

客户买家居看重的是品牌调性和产品颜值你看我之前策划的活动只要把产品拍得好看再找大 V 推荐客户就愿意买单。

至于售后、安装这些只要品牌形象上去了客户自然会包容。

” 他说着打开手机调出之前做的活动数据：“你看上次那个‘设计师联名款’活动光直播间就卖了三百多万客户评价里全是‘颜值高’‘有档次’没几个人提售后问题。

所以说与其在这些小事上浪费时间不如把精力放在提升品牌曝光上。

” “可周总监那些没提售后问题的客户不代表没有需求啊。

” 奥奥没有被他的数据说服继续耐心解释“就像咱们卖衣柜要是柜门总关不严就算外观再好看客户用久了也会不满意甚至会推荐身边的人不要买。

咱们做调研就是想提前发现这些问题改进服务留住客户。

而且要是能在您的活动里突出咱们的售后保障比如‘24 小时售后响应’‘安装时间精准到小时’说不定还能吸引更多注重实用性的客户让活动效果更好。

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