萌宠特攻第268章 校园爱情里的经济学

包裹寄出的第二天物流信息显示已签收。

傍晚时分一条五星好评配着几张实拍图赫然出现在“一力轻选”的后台。

照片里项链在一个笑容明媚的女孩颈间闪耀旁边是生日蛋糕和牵手照。

买家陈同学只简单留了一句：“她非常喜欢谢谢老板祝生意兴隆！” 这寥寥数语和几张图片却像一剂强心针让周一军和莉莉在出租屋里相视而笑紧绷了几天的神经终于彻底放松随之而来的是巨大的成就感和更旺盛的斗志。

晚饭后两人没有像往常一样窝着看剧而是不约而同地坐到了茶几旁。

莉莉摊开笔记本周一军打开了数据分析软件暖黄的灯光下一场关于“校园爱情”的商业复盘与蓝图规划悄然开始。

“军哥这单给我们最大的启发不是赚了多少钱而是让我们看到了一个非常优质的客户群体。

”莉莉用笔尖点着笔记本眼神发亮“大学生尤其是恋爱中的大学生消费心理很特别。

” 周一军点头调出订单数据：“嗯。

陈同学选择的这款定制项链最终成交价是2388元。

这个价位对于没有独立经济来源的学生来说不算小数目但也绝非无法承受。

它处于一个‘需要认真攒钱或借助父母一点支持但又能拿得出手’的微妙区间。

” “对！”莉莉接过话“他们不富裕但也不穷。

他们追求品质反感廉价感但奢侈品又遥不可及。

我们的培育钻石恰恰卡在了这个精准的位置——有宝石的质感轻奢的价格还有科技、环保这些年轻人认同的价值观加持。

” “而且这个群体极其注重‘仪式感’。

”莉莉继续分析带着女性特有的敏锐“恋爱纪念日、情人节、对方生日……这些都是刚需消费节点。

他们需要一件有分量的信物来承载和表达情感。

我们的产品正好满足了这个情感诉求。

” 周一军表示赞同思路进一步深化：“所以我们不能只把自己当成卖首饰的。

我们要成为‘校园爱情的仪式感策划者’之一或者说是他们爱情的‘见证者’和‘助力者’。

” 这个定位让莉莉兴奋起来：“那我们该怎么具体做？产品上要不要调整？” “产品线可以更聚焦。

”周一军操作着电脑拉出一个初步框架“围绕‘爱情信物’这个核心我们可以规划几个系列。

比如：‘初见·心动’系列主打千元出头、设计精巧的吊坠或手链降低初次赠与的门槛；‘挚爱·承诺’系列定位在2000-5000元包含更有设计感的项链、对戒乃至小克拉的钻戒满足更深度的情感表达；甚至可以有一个‘毕业·致远’系列为面临毕业的情侣提供有纪念意义的对戒或饰品。

” “服务上也要跟上！”莉莉灵感迸发“我们可以提供免费的刻字服务刻上名字缩写、纪念日期。

包装可以更精美附上我们统一设计但空白的手写卡方便他们写下自己想说的话。

甚至……我们可以在征得同意后将一些不露脸的、美好的买家秀和他们的爱情故事（匿名）分享在我们的社交媒体上打造一个‘一力爱情故事墙’这本身就是最动人的广告！” 周一军看着莉莉因为激动而泛红的脸颊眼中满是欣赏。

他补充道：“营销渠道也要精准下沉。

除了常规平台可以尝试联系一些大学城的校园博主进行推广或者与大学里的摄影社团、情侣主题活动合作提供礼品赞助直接触达目标客户。

” “还有一个关键点”周一军强调“复购与延伸。

如果一对情侣在大二时买了我们的‘初见’系列那么到了大三、大四的纪念日或者毕业时他们很有可能再次选择我们的‘承诺’或‘致远’系列。

我们要通过私域流量池维护好这些客户让他们成为我们品牌的忠实追随者。

” 两人你一言我一语越讨论思路越清晰仿佛眼前已经展开了一幅清晰的画卷。

夜色渐深茶几上的茶水凉了又续笔记本上密密麻麻写满了要点。

最后莉莉合上笔记本满足地叹了口气靠在周一军肩上：“军哥我突然觉得我们做的这件事好有意义啊。

不只是赚钱好像……真的在参与和见证很多人的美好。

” 周一军揽住她低沉的声音在夜色里格外温柔：“嗯。

因为我们卖的本身就是‘美好’。

” 他顿了顿想起那个曾经只关注技术和数据的自己再看看此刻怀中这个将商业与情怀完美融合的莉莉心中充满了奇异的暖流。

“以前我觉得生意就是冰冷的数据和逻辑。

现在发现能守护和助力一些纯粹的感情这生意做得……格外有温度。

” 窗外柘城的灯火温柔地闪烁着如同无数个正在发生或即将发生的青春故事。

在这间小小的出租屋里“一力轻选”的未来方向在一次深入的复盘和充满温情的讨论中被清晰地锚定——深耕校园为爱助力用轻奢的培育钻石见证每一份炽热而真诚的青春爱恋。

他们的征途是星辰大海更是无数个需要被点亮的心动瞬间。

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