名导资本从2005年拍烂片开第84章涉足发行领域

2008年2月10日大年初四的北京还飘着零星雪花远航发行的办公楼里却早已恢复忙碌。

张总站在会议室的白板前手里的马克笔在“全国院线排片地图”上画着圈周围坐着远航的核心发行团队——这是浪潮收购远航后召开的第一次全国发行工作会高浪和林薇特意从老家赶回北京参会。

“目前我们能直接对接的影院有120家主要集中在二三线城市一线城市只有北京的8家影院有长期合作。

”张总指着白板上的红点语气凝重“《青春正好》是网剧不用院线发行但《戈壁星火》计划今年国庆档上映必须拿下一线城市的排片——华谊和博纳已经在提前布局国庆档他们手里的院线资源比我们多我们得想办法突破。

” 发行部的老周推了推眼镜补充道：“春节前我们接触了万达院线的区域经理他们愿意给我们《戈壁星火》15%的排片但条件是要我们代理他们旗下一部爱情片的发行而且分账比例要提高5%——这明显是在压我们的利润。

” “15%的排片太少了”林薇皱了皱眉翻开手里的发行数据“去年国庆档的主旋律电影平均排片22%《戈壁星火》有中影合作背书至少要拿到20%的排片不然票房很难上去。

万达的条件太苛刻不能答应——我们刚接手远航不能一开始就做赔本的买卖。

” 高浪手指敲着桌面目光落在白板上的“北京8家影院”上突然开口：“这8家影院里是不是有3家属于‘星光院线’？” “对”张总点头“星光院线是北京本地的院线规模不大但覆盖的都是核心商圈观影人次不少。

不过他们的总经理孙明很难打交道之前华谊想和他们合作都被他拒绝了。

” “孙明我认识”高浪站起身拿起外套“老周你跟我去见他；张总你继续对接其他院线重点突破上海和广州的本地院线——一线城市不能只靠万达要多找‘备选方案’。

” 星光院线的办公室里孙明正看着春节档的票房数据听到秘书说“浪潮传媒的高总来访”愣了愣才让他们进来。

握手时孙明直言不讳：“高总我知道你是为《戈壁星火》的排片来的——但恕我直言远航之前的发行能力一般你们刚收购就想拿高排片凭什么？” “凭三点。

”高浪坐在沙发上语气从容“第一《戈壁星火》是中影主导的主旋律项目有官方背书题材符合当下市场需求票房有保障；第二我们刚整合了制作资源未来三年至少有5部电影、10部网剧要发行能给星光院线提供稳定的优质内容；第三我们愿意和星光院线成立‘联合宣发小组’用我们的艺人资源帮影院做线下活动——比如杨蜜、迪丽热巴可以来影院做路演提升影院的人气。

” 孙明端着茶杯的手顿了顿显然被“联合宣发”的提议打动了。

星光院线虽然位置好但缺乏明星资源线下活动一直做不起来观影人次增长缓慢——杨蜜现在是顶流迪丽热巴刚通过文化部晚会小火一把要是能请她们来做路演对影院的帮助很大。

“联合宣发可以谈”孙明放下茶杯“但排片比例最多18%而且你们得保证至少有两场杨蜜的线下路演——另外我听说你们参股了一个短视频平台？能不能帮我们影院也做些短视频宣传？” “19%的排片三场路演短视频宣传我们包了。

”高浪立刻接话“而且我们可以帮星光院线定制‘艺人周边套餐’——观众买电影票送艺人签名照提升购票转化率。

孙总我们不是‘一次性合作’是想长期绑定——以后我们的优质项目优先给星光院线排片；星光院线的黄金场次优先留给我们的项目互利共赢。

” 孙明沉吟片刻伸出手：“成交！我明天就让发行部和你们对接把排片协议签了——希望高总说到做到别让我失望。

” 从星光院线出来老周忍不住佩服：“高总您这谈判节奏把握得太好了！一开始我还担心孙明油盐不进没想到您三两句就搞定了。

” “不是我厉害是我们有他需要的资源。

”高浪笑了笑“发行领域光靠‘求排片’没用得用‘资源置换’——我们有内容、有艺人他们有院线互相需要才能谈成合作。

接下来你重点跟进上海的‘永乐院线’他们缺的是独家内容你可以跟他们提‘《戈壁星火》上海地区独家超前点映’用独家权益换排片。

” 接下来的一周发行工作全面推进。

张总对接的广州“金逸院线”最终以“共享衍生品收益”为条件答应给《戈壁星火》17%的排片；老周拿下的上海永乐院线不仅给出19%的排片还承诺投入500万联合宣传条件是获得上海地区的独家超前点映权。