纽约1981内外八门第316章 港口布局

半个月的时间在紧张而有序的商业运作中飞快流逝。

“太平洋资本”的会议室里气氛一如既往地专注且高效。

阳光透过曼哈顿高楼群的玻璃幕墙在光洁的会议桌面上投下明亮的光斑。

周陌坐在主位神情专注地听着大卫·泰珀及其团队的详细汇报。

秘书詹妮弗·史密斯坐在他侧后方膝盖上放着速记本手指间夹着的钢笔随时准备落下。

周先生泰珀切换着投影仪上的幻灯片上面显示着复杂的股权结构和地图关于我们近期重点跟进的三个港口相关项目目前都有了显着的进展。

先从巴西的Wilson Sons开始吧。

一位名叫艾伦的分析师接过话头他推了推眼镜我们在过去半个月里通过市场继续吸纳加上与三个小股东的私下协议转让目前持有的流通股比例已经从8%提升到了15.7%。

泰珀补充道：值得注意的是该公司管理层已经注意到我们的动作。

昨天他们的CFO主动联系了我们表达了合作的意向。

他们的态度如何？周陌问道手指轻轻敲击着桌面。

相当务实泰珀回答他们似乎更倾向于让我们成为稳定的财务投资者而非恶意收购者。

用他们CFO的话说与其多一个敌人不如多一个朋友 周陌微微颔首：这个态度很好。

可以接触。

表明我们长期看好的态度暂不寻求董事会席位但要求信息透明和定期的业务沟通。

目标是成为其重要的战略股东之一。

明白。

泰珀在笔记本上快速记录我们会安排下周与他们的管理层进行首次正式会晤。

接下来轮到负责墨西哥项目的桑切斯发言。

这个热情的古巴裔年轻人站起身来指着幻灯片上的港口照片：墨西哥的Administración Portuaria Integral de Lázaro Cárdenas情况有些特殊。

它并非完全私营带有一定的政府背景。

我们通过当地的关系网络已经与港务局的核心管理层建立了联系。

桑切斯继续说副局长罗德里格斯先生对我们提出的效率提升方案很感兴趣但他也明确表示过程会相对复杂。

周陌挑眉：具体哪些复杂因素？ 桑切斯翻动着手上的文件：首先是政策限制外资持股比例有上限；其次是需要通过环境评估、劳工权益保障等七项审查；还有就是需要与当地工会建立良好关系。

用罗德里格斯先生的话说在这里做生意耐心比资金更重要 会议室里响起一阵轻笑。

周陌也露出一丝微笑：耐心和合规是关键。

成立一个专门的小组深入研究墨西哥的相关法律法规寻找合规且高效的投资路径。

可以尝试以成立合资公司共同运营特定码头或服务项目的方式切入。

已经在进行中桑切斯自信地说我们聘请了墨西哥城最好的律师事务所下周就会拿出初步方案。

最后泰珀回到了IEC SA的案子上：至于阿根廷的IEC SA与管理层的谈判已进入最后阶段。

他示意助手分发最新的协议草案老罗德里格斯先生最终接受了我们控股的要求初步商定的股权结构为我们占80%原管理层保留15%预留5%作为员工激励池。

负责法律事务的珍妮弗补充道：关于债务处理我们同意承担全部1100万美元债务但争取到了分期支付的条款。

新注入的500万美元运营资金将分两期到位与业绩指标挂钩。

老罗德里格斯对此有什么反应？周陌问道。

泰珀笑了：这比我想象的要公平得多。

他的小儿子卡洛斯将会留任运营总监但需要接受我们指派的副总经理的监督。

周陌满意地点点头：做得很好。

协议完成后立刻着手组建新的管理团队并启动港区升级的详细规划。

我要在三个月内看到清晰的改造时间表和预算。

泰珀团队众人齐声应答脸上都带着完成阶段性目标的振奋。

会议结束后不久周陌在公司的会客室里再次会见了莉莲·博龙女士。

这位前纽约新泽西港务局的规划主管依旧是一身干练的深蓝色职业套装气质精明。

博龙女士很高兴再次见到您。

周陌微笑着请她落座。

詹妮弗端上两杯现磨咖啡然后安静地退到一旁待命。

周先生您的邀约我很感兴趣所以再次来访。

莉莲·博龙开门见山她轻轻搅动着咖啡不得不说你们在这么短时间内对IEC SA取得的进展令人印象深刻。

那么我们就有更多可以探讨的话题了。

周陌身体微微前倾运用起爵门的话术语气诚恳而富有感染力我们公司目前正在南美港口领域进行战略布局急需像您这样拥有丰富经验和卓越视野的专业人士。

他稍作停顿观察了一下对方的反应：我可以毫不夸张地说这个职位就是为您量身定制的。

全面负责我们在南美港口资产的整合与运营战略规划直接向我汇报。

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