潜鳞1937我在敌营当大佬第16章 投其所好设局接近

王百诚的“百诚商会”坐落于虹口区一栋半新不旧的三层小楼里门口挂着中日双文的牌子进出的多是些面色匆匆、带着算计表情的中国人偶尔也能看到几个趾高气扬的日本商人或浪人。

陈晓第二天准时来“报到”被一个账房先生模样的瘦高个引进去填了张简陋至极的“雇员登记表”就算入职了。

王百诚给他安排的工作名义上是“经理助理”实则就是跟在王百诚屁股后面当跟班兼翻译。

薪水果然如王百诚所说二十大洋包一顿午饭住宿则是在商会三楼杂物间隔出来的一个小房间里刚好能放下一张床和一个破衣柜比阁楼强点有限。

王百诚显然还想再“考察”一下陈晓的成色并没有立刻让他接触核心事务头几天只是让他处理些无关痛痒的信件翻译或者陪同见一些不太重要的客户。

陈晓也不急表现得勤勤恳恳翻译得精准到位待人接物谦逊有礼充分扮演着一个急于站稳脚跟的落魄书生形象。

心里却默默记下商会运作的每一个细节人员构成以及王百诚主要经营的“业务”——无非是倒卖紧俏物资、帮日军采买军需品中的非军用部分（并从中大肆捞取回扣）、以及为一些想巴结日本人的中国商人牵线搭桥。

机会很快再次被陈晓“等”来了。

几天后王百诚要与一位来自大阪的日本机械商社的代表谈判购买一批机床。

这批机床说是用于民用工厂但明眼人都知道最终很可能会流入日军相关的维修厂。

王百诚想从中赚一笔丰厚的差价。

谈判地点约在“玄海”茶馆的雅间。

王百诚显得有些紧张反复检查着合同草案嘴里念叨：“这佐藤先生是出了名的难缠抠细节抠得厉害……这次要是能把价格压下来百分之五就算成功了……” 陈晓安静地跟在后面心里冷笑：百分之五？就你这半吊子日语和商业知识能不被对方坑就算祖坟冒青烟了。

果然谈判一开始就陷入僵局。

那位佐藤先生是个精瘦的中年人眼神锐利语速极快提出的报价远超王百诚的心理预期并且咬死不放还夹杂着大量专业术语和合同条款细节。

王百诚听得满头大汗他的那点日语水平根本跟不上对方的节奏只能勉强捕捉几个数字和单词连蒙带猜完全处于被动挨打的状态。

带来的那个中文翻译水平也一般对机械术语不熟翻得磕磕巴巴更是雪上加霜。

“……所以说这个价格已经是最优惠的了考虑到运输风险和当下的局势……”佐藤咄咄逼人。

王百诚急得直搓手眼巴巴地看向自己带来的翻译那翻译也是一脸苦相无奈地摇头。

陈晓知道该他上场了。

他先是微微躬身用日语对佐藤说：“失礼了佐藤先生。

王会长对贵社的产品质量是非常认可的只是对于价格和付款方式还有一些小小的疑虑能否请您再稍作说明？”他态度极其恭敬瞬间吸引了佐藤的注意也暂时缓和了紧张气氛。

王百诚像抓到救命稻草一样赶紧对陈晓使眼色。

陈晓得到默许便开始“协助”翻译。

他不仅精准快速地传递双方的意思更在关键处看似无意地“点拨”王百诚。

当佐藤强调一款机床的“最新技术”和“德国配件”时陈晓翻译完又低声快速对王百诚用中文补充：“会长他说的那款型号我在南京时看过类似的技术简报核心部件其实是日本国内仿制的成本没那么高而且稳定性比原装的差不少我们可以从这个点压价。

” 王百诚眼睛一亮！ 当佐藤提出苛刻的付款条件要求八成预付款时陈晓翻译后又低声说：“会长大阪那边的商社最近资金链普遍紧张他们很可能急需要现金周转我们可以提出分期付款或者用部分紧俏物资抵扣他们说不定会同意。

” 王百醍醐灌顶！ 当双方因为交货期争执不下时陈晓甚至能“无意间”提到上海港最近一段时间的船舶排期和拥堵情况暗示对方提出的交货期可能无法实现反而将了对方一军。

他每一次“低声补充”都恰到好处声音控制在只有王百诚能听到表情自然完全是一副尽心为主家谋划的忠仆模样。

而在与佐藤的直接对话中他又始终保持着谦逊和礼貌让佐藤虽然觉得这个年轻翻译有点难缠却也挑不出太多毛病。

王百诚凭借着陈晓提供的“弹药”越战越勇虽然依旧吃力但总算有了讨价还价的底气。

谈判的天平开始微妙地倾斜。

最后在王百诚一番脸红脖子粗的“努力”下合同价格最终定格在比最初报价低了百分之八付款方式也改成了更有利于王百诚的分期支付。

签完字佐藤脸色不太好看但还是勉强和王百诚握了握手说了几句客套话匆匆离去。

他大概觉得今天这中国商人运气真好总能掐准他的软肋。

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