重回1977我靠摆烂种田致富第91章 在省城设立办事处

省城的街道比磨盘沟的土路宽了十倍汽车鸣笛声、小贩叫卖声搅在一起让刚从村里来的李二狗有些晕头转向。

许青山带着他在老城区租下一个带院子的小平房斑驳的院门上亲手挂上了“磨盘山农工商联合公司省城办事处”的木牌红漆大字在灰蒙蒙的巷子里格外扎眼。

刚把行李卸下来李二狗就搓着手问：“许总咱接下来是不是该找超市、供销社谈合作？我这就去跑！”他揣着一沓产品介绍浑身是劲恨不得立刻把“磨盘山”的粉条摆进省城的货架。

可许青山却摆了摆手从包里掏出一个笔记本和一支钢笔塞进他手里：“不急着谈。

你先去逛遍省城所有的百货商场、菜市场把咱同类产品的价格、包装、销量都记下来再看看老百姓都爱买啥口味的货架上哪种货卖得最快。

” “啊？逛商场？”李二狗愣住了手里的笔记本差点掉在地上“咱来省城是做生意的不是来闲逛的啊！这能有啥用？” “用处大了。

”许青山指着院外的街道语气沉稳“磨盘沟是咱的根据地可省城不一样这里的人认啥牌子、啥价格能接受、竞品有啥花招咱一概不知。

盲目去谈只会碰壁。

先把市场摸透知己知彼才能站稳脚。

” 陈向东也跟着帮腔：“二狗哥许总说得对我查过书城里做生意讲究‘市场调研’咱得先知道人家的规矩。

” 李二狗还是有些不服气但见许青山态度坚决只好揣着笔记本出发了。

他先奔着最大的惠民百货商场去刚走到食品区就被货架上琳琅满目的粉条、干货看花了眼——有“天津卫”的粉丝有“本地老字号”的宽粉包装一个比一个精致价格也比磨盘沟的贵了不少。

他凑上去想问问销量售货员瞥了他一眼见他穿着打补丁的布鞋语气敷衍：“问这干啥？买不买？不买别挡道。

”李二狗脸一红攥紧笔记本硬生生把话咽了回去转而蹲在货架旁假装挑选偷偷数着来往顾客拿起哪种粉条的次数多。

转了一下午他跑了三个商场、两个菜市场笔记本上记满了密密麻麻的字：“惠民商场天津粉丝1.8元/斤包装带塑料封膜买的人多”“东风菜市场散装宽粉1.2元/斤有霉味没人要”“老百姓爱买带调味包的说方便”。

夕阳西下时他拖着疲惫的脚步回到办事处鞋上沾了一层灰嗓子也干得冒烟。

许青山早已泡好了茶接过他的笔记本仔细翻看越看眉头越舒展：“好小子记的真详细！你看咱的带料粉条比天津粉丝便宜两毛调味包是优势但包装太简陋人家都用塑料封膜咱还是牛皮纸捆扎显得不上档次。

” 他指着“老百姓爱买带调味包”那一行对陈向东说：“明天你去印刷厂设计新包装加个透明窗口能看到粉条质地再印上‘三蒸三晒、鲜香味醇’的字样。

”又对李二狗说：“你再跑两天重点问问菜市场的摊贩他们进货更看重啥——是价格、回款周期还是售后？” 李二狗这才明白许青山让他逛市场不是瞎逛是在摸省城的“脉搏”。

他狠狠点头：“许总您放心我明天就去保证把情况摸得透透的！” 夜色渐浓省城的灯光亮了起来比磨盘沟的油灯璀璨百倍却也透着几分陌生。

许青山站在小院里望着远处高楼的轮廓手里摩挲着周晓芸寄来的信——信里说省城的商业竞争很激烈让他务必小心。

他知道设立办事处只是第一步接下来要面对的是比公社刘副主任更复杂的对手比邻县假货更难缠的挑战。

但他心里有底磨盘沟的人最会在陌生的土地上扎根。

就像当初在红薯地里摸索育苗技术如今在省城的市场里他们也能靠着一股子拼劲和远见闯出一条路来。

小院里的灯光不算亮却映照着三个来自磨盘沟的身影那是他们在省城的第一个落脚点也是“磨盘山”走出根据地、迈向更大天地的起点。

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