重回1977我靠摆烂种田致富第67章 学费与教训

公司办公室的木门被推开时外面的议论声像被掐断了喉咙的公鸡戛然而止。

许青山手里捏着那张皱巴巴的送货单边角被他反复摩挲得发毛径直走到屋中央的长桌旁身后跟着垂着头的李二狗后者的肩膀还在微微发颤像是扛着一座无形的山。

“都坐吧今天开个总结会。

”许青山的声音不高却带着一种穿透人心的力量让满屋子的村民和员工都瞬间安静下来。

赵铁柱、王振山并肩坐在一旁的木椅上眉头拧成了疙瘩脸上还残留着掩饰不住的惋惜——那五百斤粉条是磨盘沟粉条厂三天三夜连轴转才赶出来的；李老黑则蹲在墙角手里攥着个旱烟袋却忘了点燃只是一个劲儿地咂嘴每一声都透着心疼显然还在为那笔打了水漂的货肉疼。

许青山把送货单“啪”地拍在桌上纸张与木头碰撞的声响在寂静的屋里格外清晰。

“二狗这次去邻省送货丢了五百斤粉条大家心里都不好受我也一样。

”他顿了顿目光缓缓扫过在场每个人的脸“但我要说这不是他一个人的错这笔损失是咱磨盘沟粉条厂拓展外部市场的‘必要学费’。

” “学费？”角落里有人忍不住嘀咕了一声声音不大却像一颗石子投进水里激起了一圈涟漪“这学费也太贵了！五百斤粉条够咱村几户人家半年的收入了！” “不贵。

”许青山轻轻摇了摇头眼神里带着几分坚定几分长远“现在吃亏是为了以后不吃更大的亏。

咱以前守着家门口做生意打交道的都是乡里乡亲没见过外面市场的那些套路现在要闯出去就得交学费学经验。

这五百斤粉条丢了疼是疼但能让咱全公司都记住教训比以后栽个十万八万的大跟头强得多。

”他转过身目光落在李二狗身上语气缓和了些“二狗你说说这次出去跑业务最该记住的教训是什么？” 李二狗慢慢抬起头眼眶红红的睫毛上还挂着未干的泪珠嘴唇抿了又抿声音带着哭腔却比刚才坚定了不少：“我不该轻信那个批发商的花言巧语没核实他的身份没签正规合同甚至连他具体的经营地址都没摸清就傻乎乎地把货送出去了。

”他攥紧了拳头指节因为用力而泛白“他说先卖货后结款我就信了结果货一送过去再找他就找不到人了电话也打不通……” “说得对。

”许青山点点头从办公桌的抽屉里拿出一叠打印好的纸分发到每个人手里“这是我连夜整理的‘销售谈判十忌’今天就教大伙儿以后不管谁出去跑业务都得把这十条记在心里刻在骨子里。

第一不核实客户资质不谈判；第二不签订书面合同不送货；第三不明确付款方式不成交；第四不约定违约责任不收尾……” 他一条条讲得仔细每一条都结合着李二狗这次的遭遇来分析生怕有人听不明白。

讲完之后还当场模拟起了销售谈判的场景。

“比如对方说‘先货后款我这儿销路好保证一周内给你结款’你该怎么回应？”许青山故意板起脸模仿着那个骗子批发商的语气看向李二狗“二狗你再来一次就当眼前的我就是那个要货的批发商。

” 李二狗深吸一口气攥紧的拳头慢慢松开眼神里多了几分沉稳：“老板先货后款可以但你得先提供营业执照复印件和法人身份证复印件我们要核实你的资质；其次必须签订正式的销售合同把供货数量、单价、付款期限都写清楚；另外你得先交三成定金货送到后我们要验收签字货卖完后三天内必须结款逾期一天按总货款的百分之一收违约金。

要是这些你都同意我们现在就可以签合同。

” “不错！”许青山脸上露出了笑容伸手拍了拍他的肩膀“这就对了！做生意就像咱漏粉条和面的时候水多了不行水少了也不行漏的时候火候差一点都不成一步都不能错。

该守的规矩必须守该要的凭证必须要不能有半点含糊。

”他话锋一转提高了音量“这次的损失公司全额承担不用二狗个人赔偿。

但这个教训每个人都得记在心里以后谁出去跑业务再犯同样的错可就不能这么轻易算了。

” 王振山也站起身手里拿着那张“销售谈判十忌”感慨道：“青山说得对咱办公司就得有容错的肚量不能一出错就一棍子打死。

二狗年轻肯闯敢出去开拓市场这本身就值得肯定。

这次摔了跟头爬起来把教训记牢以后就是更得力的干将！” 李老黑也终于点燃了旱烟猛吸了一口烟圈缓缓散开他瓮声瓮气地附和道：“以后二狗就跟着我跑销路！我这几年在周边几个县跑也算见过些世面把我那点谈判的门道、辨人的经验都教给你保证下次把这次损失的订单全给赚回来还得赚更多！” 满屋子的气氛渐渐缓和下来之前隐隐的抱怨声消失了取而代之的是此起彼伏的鼓励。

有人拍着李二狗的后背让他别往心里去；有人拿着“销售谈判十忌”互相讨论琢磨着以后遇到类似情况该怎么应对。

李二狗看着许青山又看了看身边这些淳朴的乡亲们眼泪再次掉了下来这次却不是因为愧疚和自责而是满满的感动。

他抹了把眼泪用力点头：“谢谢许总谢谢大伙儿！我一定把这次的教训刻在心上以后出去跑业务不光要把咱磨盘沟的粉条卖出去还要把咱磨盘沟的名声挣回来绝不再给公司添麻烦！” 会议散了之后夜色已经浓得化不开办公室里的灯光却亮得格外刺眼。

许青山坐在办公桌前看着桌上那张皱巴巴的送货单又看了看窗外磨盘沟的点点灯火心里格外踏实。

他知道一个能容错、善总结、肯抱团的团队才是能打硬仗、能扛风浪的团队。

而另一边李二狗回到自己的宿舍没有立刻睡觉。

他把那张“销售谈判十忌”铺在桌上就着昏黄的台灯拿出笔在每一条后面都细细地写着注解把许青山白天讲的案例、自己这次的遭遇都一一记录下来。

夜深了台灯下的身影却依旧挺直他一遍遍地翻看一遍遍地默念直到每一条都烂熟于心。

这五百斤粉条的“学费”不仅教会了李二狗怎么跑销售、怎么防套路更教会了整个磨盘沟粉条厂的团队该如何面对挫折、如何在失败中成长。

灯光下那张“销售谈判十忌”的纸张被夜风轻轻吹动仿佛在预示着哪怕未来的路再遇风浪只要人心齐、肯学习、善总结磨盘沟的商业版图就一定能越拓越宽走向更遥远的地方。

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