重回85年代开局截胡百万订单第18章 意外的惊喜

新布料像一剂强心针注入了“新风服装店”。

王淑芬连夜赶工用那批从服装厂淘来的“次品布”做出了第一批非裤装产品：几件样式简洁的衬衫、两条及膝的A字裙还有几件修身款的针织衫。

这些衣服的款式林凡参考了记忆中八十年代中后期开始流行的元素比如衬衫的小尖领、裙子的腰省设计、针织衫的螺纹收口虽然简单但比市面上大多数粗放的衣服显得精致不少。

当这些新货挂上货架时小店的气氛顿时不一样了。

原本略显单调的裤子阵列旁增添了柔和的女装色彩和更丰富的品类整个店铺的“档次”似乎都提升了一截。

孙姨看着这些新衣服啧啧称赞：“小林这些衣服样子真俊！肯定好卖！” 陈远也挠着头憨笑：“这下咱们店像个正经服装店了。

” 林凡心里也充满期待但他更清楚市场是检验真理的唯一标准。

他给这些新品的定价比裤子略高衬衫定在十二到十五元裙子十六到十八元针织衫十元左右。

这个价格在个体户里不算低但他希望通过更好的版型和细节走一点差异化路线。

开业第一天新货果然吸引了更多目光。

不少女性顾客尤其是年轻姑娘被这些款式新颖、颜色雅致的衣服吸引进店。

她们好奇地摸着布料比划着尺寸问价声此起彼伏。

“这衬衫领子真别致！” “裙子腰身收得真好显瘦！” “这针织衫穿着舒服吗？” 然而问的人多真正掏钱买的人却寥寥无几。

相比已经形成消费习惯的踩蹬裤这些价格更高、需要更多搭配思考的“新品类”顾客们显得更加谨慎。

一天下来裤子卖出去四条而新衣服只成交了一件衬衫和一件针织衫。

孙姨有些着急：“小林是不是咱们定价太高了？” 陈远也有些担忧：“是不是样子太新了大家接受不了？” 林凡看着货架上几乎没动的新衣服心里也有些打鼓但他强迫自己冷静下来。

他分析着原因：一是新品需要市场认知过程；二是可能自己的销售话术没到位没有充分展示出这些衣服的优势；三是…或许确实需要一点“催化剂”。

“别急孙姨陈大哥。

”林凡安慰道“新东西上市总有个过程。

咱们得有点耐心也得想想办法。

” 晚上打烊后林凡没有回家而是留在店里对着那几件样品苦思冥想。

如何打破僵局？降价促销？那是最后的手段容易损害品牌形象。

搞点噱头？比如买衣服送个小配饰？成本又上去了… 正当他有些一筹莫展时店门被轻轻敲响了。

这么晚了会是谁？林凡警惕地走到门边透过玻璃窗往外看——竟然是苏晚晴！ 他连忙打开门：“苏姑娘？你怎么来了？快请进。

” 苏晚晴走了进来手里拿着一个饭盒。

她看了看略显凌乱的柜台和挂着的新衣服微微一笑：“我哥晚上炖了点汤让我给你送点过来。

看你店里灯还亮着就知道你没走。

怎么为新货发愁呢？” 林凡有些不好意思地接过还温热的饭盒心里涌过一阵暖流：“是啊今天新衣服问的人多买的人少正琢磨怎么回事呢。

” 苏晚晴走到货架前仔细看了看那几件衬衫和裙子伸手摸了摸一件米色衬衫的领子和袖口点了点头：“做工和版型确实不错比百货大楼里那些千篇一律的样子好多了。

就是…挂在这里有点显不出它的好来。

” 她的话点醒了林凡！对啊这些衣服的优势在于细节和上身效果只是静态陈列很难完全展现出来！ “苏姑娘你说得对！”林凡眼睛一亮“光这么挂着看不出效果。

得让人试穿或者…有个样子看看。

” 苏晚晴转过身看着林凡眼神里带着一丝狡黠：“林老板你店里…是不是缺个能帮你展示衣服的‘模特’啊？” 林凡一愣一时没明白她的意思。

苏晚晴指了指自己又指了指那件米色衬衫和一条深蓝色的裙子语气轻松自然：“要不…我帮你试试？穿上给你看看效果？反正我这身高体型也算个标准尺码。

” 这个提议完全出乎林凡的意料！他万万没想到苏晚晴会主动提出帮他做模特！这在这个年代可是相当大胆和前卫的行为了。

他看着苏晚晴清澈而带着笑意的眼睛一时不知该如何回应。

“怎么？怕我穿坏了你的衣服？”苏晚晴见他发愣开玩笑似的说道。

“不不不！怎么会！”林凡连忙摆手“只是…太麻烦你了苏姑娘…” “举手之劳而已。

”苏晚晴不在意地笑笑“我也挺好奇这些衣服穿上身是什么效果。

你这儿有试衣间吧？” “有！有！”林凡赶紧指着用布帘隔出来的小角落。

苏晚晴拿起那套搭配好的米色衬衫和蓝色裙子走进了试衣间。

林凡在外面心情有些复杂既有对销售转机的期待又有一种难以言喻的紧张和…一丝莫名的悸动。

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