重回85年代开局截胡百万订单第23章 渠道的萌芽

双卡复录机的投入运行让“新风悦耳音乐精选”的产能和质量都上了一个大台阶。

林凡和苏家兄妹的合作也进入了蜜月期。

磁带业务带来的稳定利润不仅快速收回了设备投资还为林凡提供了更充足的现金流让他有底气去思考更长远的布局。

然而林凡很清楚仅仅依靠“新风服装店”这个窗口和自然客流生意很快就会触碰到天花板。

要想做大必须开拓更广阔的销售渠道。

这个念头像一颗种子在他心里悄然发芽。

机会总是青睐有准备的人。

这天下午一位穿着蓝色卡其布中山装、戴着眼镜、气质斯文的中年男人走进了“新风服装店”。

他看起来不像寻常顾客进店后没有急着看衣服而是颇有兴致地打量着店内的陈设、衣服的款式甚至拿起一盘磁带看了看封面。

孙姨上前招呼：“同志想看点什么？衣服还是磁带？” 中年男人推了推眼镜和气地问：“请问你们老板在吗？” 林凡正在里间清点库存闻声走了出来：“同志您好我就是老板林凡。

您有什么事儿？” 中年男人打量了一下林凡眼中闪过一丝惊讶似乎没想到老板这么年轻。

他掏出工作证递给林凡：“你好林老板。

我是市百货公司服装部的采购员我姓李李前进。

” 市百货公司！采购员！林凡心里咯噔一下这可是国营商业体系里的“正规军”！他连忙双手接过工作证看了看恭敬地递还：“李同志您好！快请里面坐！”他将李前进让到店里唯一一张还算像样的椅子上又让孙姨倒水。

李前进坐下后开门见山：“林老板不用客气。

我这次来是听说你们店里的衣服款式比较新颖质量也不错所以过来看看情况。

我们百货公司呢最近也在考虑适当引进一些个体户的优质产品丰富柜台满足群众需求。

” 原来如此！林凡心中狂喜这简直是天上掉馅饼！如果能进入市百货公司销售那意味着销量和品牌影响力将得到质的飞跃！但他强迫自己冷静下来知道这既是机遇也是巨大的考验。

国营百货的门槛可不低。

“感谢李同志看重！我们小店确实是本着质量第一、款式新颖的原则在经营。

”林凡谨慎地回应同时示意孙姨将几种卖得最好的衬衫、裙子和裤子样品拿过来。

李前进仔细看了看样品的做工、面料和版型又问了问价格点了点头：“嗯做工是比一般地摊货精细样子也活泛。

尤其是这个衬衫的领型和小西裤的版型有点意思。

”他话锋一转“不过林老板进百货公司柜台可不是摆地摊。

我们对产品质量、供货稳定性、价格都有严格要求。

而且结算方式一般是代销按月结算卖不完的可以退货。

” 代销、月结、可退货——这等于百货公司几乎零风险而供货方则要承担库存和资金压力。

如果是小作坊很可能被拖垮。

林凡沉吟片刻没有立刻答应而是问道：“李同志请问如果合作大概需要多大的供货量？对款式更新有什么要求？” 李前进对林凡的沉稳和问题切入点的专业性有些欣赏他解释道：“初期可以少一点每个款式先要二三十件试试市场反应。

如果卖得好再追加。

款式嘛最好能跟上市面的流行趋势一两个月能有点新花样。

” 二三十件每个款式对于王淑芬的手工作坊来说压力巨大。

但林凡看到的更是背后的机遇：稳定的订单、百货公司的品牌背书、以及接触更广泛消费群体的机会。

“李同志感谢您给我们这个机会。

”林凡经过快速权衡做出了决定“我们非常愿意尝试！不过您也知道我们是个体经营规模小产能有限。

一下子供应太多款式和太大数量恐怕质量难以保证。

您看这样行不行：我们先集中精力供应两到三款市场反响最好的产品比如这种衬衫和这条裤子保证质量和交货时间。

如果市场接受度高我们再逐步增加品类和数量。

” 他没有大包大揽而是基于现实条件提出了务实的方案既表达了合作诚意也规避了自身风险。

李前进听了反而更加满意。

他就怕年轻人好高骛远不顾实际能力瞎承诺最后交不了货大家麻烦。

林凡的务实态度让他觉得可靠。

“好！林老板是实在人！”李前进拍板“那就先定这两种衬衫和裤子每个款式先要二十件。

价格就按你们零售价的七折怎么样？下周五前能交货吗？” 七折！林凡心里快速计算利润薄了很多但考虑到走量和品牌效应完全可以接受。

交货时间虽然紧但加班加点应该能完成。

“价格没问题！交货我们一定尽力保证！”林凡果断答应“李同志您留个具体要求和尺寸范围我们严格按照标准做！” “好！这是合同样本和尺寸单你仔细看看没问题就签了下次我带正式合同来。

”李前进从公文包里拿出几张纸递给林凡又交代了一些细节便起身告辞了。

本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

本文地址重回85年代开局截胡百万订单第23章 渠道的萌芽来源 http://www.qianqitrade.com