重回85年代开局截胡百万订单第4章 夜市试水

傍晚五点半林凡早早吃完晚饭将三条裤子仔细地叠好装进一个半旧的帆布包里。

那条最鲜艳的标准版红色踩蹬裤他特意放在了最上面。

“妈我出去了。

”林凡背上帆布包对正在收拾碗筷的王淑芬说。

王淑芬擦着手走过来脸上带着担忧：“小凡真要去啊？要不...再想想？我听说外面摆摊的有时候会被市管会的人撵...” “妈放心吧我心里有数。

就在河滨公园门口那边晚上人多而且已经有摆摊的了没事的。

”林凡安慰母亲语气尽量轻松。

其实他心里也打着鼓但开弓没有回头箭。

林建国坐在桌边看报纸闻言哼了一声头也没抬。

但林凡注意到父亲捏着报纸边缘的手指有些发紧。

他没再说什么转身出了门。

夏日的傍晚暑热未消。

机械厂家属院里家家户户都在做晚饭空气中弥漫着煤烟和炒菜的混合气味。

几个小孩在院子里追逐打闹看到林凡背着个大包出来都好奇地瞅着他。

林凡深吸一口气大步朝着河滨公园走去。

从家属院到公园大约要走二十分钟。

他一边走一边在心里反复演练待会儿可能遇到的情况和说辞。

定价、说辞、应对还价、甚至如何应对检查...他必须做好万全准备。

快到公园时远远就听到了嘈杂的人声和隐约的音乐声。

河滨公园门口已经聚集了不少人有散步的老人有带着孩子玩耍的夫妻但更多的是三五成群的年轻人。

他们穿着海魂衫、军绿色裤子或蓝布工装但其中已经零星能看到几个穿着喇叭裤、花衬衫的身影显得格外醒目。

公园门口的空地上果然已经形成了小小的夜市。

几个小贩推着自行车或摆着小摊卖着冰棍、瓜子、糖葫芦还有一个修鞋的手艺人正借着路灯的光亮干活。

气氛看起来还算平和。

林凡观察了一下选择了一个靠近路灯、人流相对密集但又不太妨碍行人通行的角落。

这里光线好能让裤子的颜色更醒目而且旁边就是卖冰棍的大爷算是有点“邻居”照应。

他放下帆布包心跳不由自主地加快。

平生第一次摆摊还是在1985年这种感觉既新奇又紧张。

他做了个深呼吸从包里拿出那条红色的踩蹬裤没有像其他小贩那样铺在地上而是小心地抖开用事先准备好的一个简易衣架挂在了路灯杆子上——这是他早就想好的策略展示方式必须与众不同才能凸显裤子的“档次”。

鲜艳的红色在路灯下格外扎眼宽大的裤腿随风轻轻晃动立刻吸引了不少路人的目光。

尤其是那些年轻人走过时都会忍不住多看几眼低声议论着。

“咦？这裤子...” “红的？真够劲儿！” “跟文化宫那边卖的一样不？” 林凡心中稍定看来吸引眼球的目的达到了。

但他没有像旁边卖冰棍的大爷那样大声吆喝而是选择了一种看似随意的姿态靠在路灯杆旁观察着潜在顾客的反应。

他需要保持一种“好东西不愁卖”的淡定这在营销心理学上叫“稀缺性暗示”。

果然观望的人多但真正上前询问的却寥寥无几。

毕竟十五块钱不是小数目相当于一个普通工人半个月的菜金。

大多数人只是好奇或者觉得这裤子太扎眼不敢穿。

过了大约半小时天色渐渐暗了下来公园门口的人越来越多。

这时两个穿着打扮比较时髦的男青年晃了过来一个留着稍长的头发另一个穿着件印着模糊英文的T恤。

他们显然注意到了那条红裤子。

“哥们儿这裤子怎么卖？”长头发青年走上前摸了摸裤子的材质语气带着点玩世不恭。

林凡心里一紧知道真正的考验来了。

他稳住心神平静地回答：“十五块。

” “十五块？”长头发青年夸张地叫了一声“抢钱啊？百货大楼的裤子才多少钱？” 旁边穿T恤的青年也帮腔：“就是你这布料又不是什么好东西化纤的穿着捂得慌。

” 林凡早就料到会有此一问他不慌不忙地说：“百货大楼的裤子是便宜但你有我这款式吗？这是现在广州、上海最流行的‘踩蹬裤’电影里都穿这个。

你看看这裤型这颜色穿出去保证你是江州头一份儿！布料是化纤的没错但结实耐穿不容易皱好打理。

年轻人穿衣服不就图个样子新潮吗？” 他一番话既点明了裤子的“流行”属性又巧妙化解了关于材质的质疑还把目标客户锁定在了追求时髦的年轻人身上。

两个青年对视了一眼似乎被说动了一点。

长头发青年又拿起裤子在自己身上比划了一下：“便宜点十块钱我就要了。

” 林凡摇摇头态度坚决：“哥们儿真不能便宜。

我这裤子做工好你看这针脚这锁边都是老师傅的手艺。

就这个价少一分不卖。

就这一条卖了就没了。

”他刻意强调了“唯一性”。

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