重生1957我的香江实业第20章 跨洋博弈与欧陆壁垒

香港的午后闷热被隔绝在冷气充足的办公室外。

陈东刚结束与德国专利律师的通话桌上那台昂贵的越洋电话就响了起来。

来电显示是纽约的区号。

陈先生吗？我是大卫·洛克伍德北美联合百货的采购副总裁。

电话那头的男声带着典型的美式商务腔调我们测试了贵公司的粘鼠胶样品品质令人印象深刻。

不过一港元的报价恐怕很难通过我们的采购委员会。

陈东的指尖轻轻敲击桌面前世记忆中关于这家百货巨头的资料浮现脑海——他清楚记得这家公司明年将开始大规模扩张西海岸市场现在正是提前布局的最佳时机。

洛克伍德先生陈东语气从容如果我的判断没错贵公司应该正在筹划新的业务拓展计划。

我们的产品不仅防鼠效果卓越更重要的是能帮助大型零售商降低仓储损耗率至少15%。

这个价值应该远超过每张胶贴几毫的差价。

电话那头传来纸张翻动的声音。

有意思。

不过八毫（0.8港元）是我们的底线价格。

九毫半（0.95港元）陈东斩钉截铁而且必须是年采购量三百万张以上的合约价。

作为交换联合百货将是我们在北美的优先合作伙伴。

短暂的沉默后洛克伍德的声音再次响起：九毫（0.9港元）年采购三百五十万张。

这是最终报价。

陈东转动钢笔目光扫过墙上新挂的全球地图。

这样吧价格就按九毫但第一个季度的采购量不低于一百万张。

另外...他刻意停顿我们可以单独签订一份顾问协议每年按采购总额给您个人三个点的返利以港币或美元现金支付。

电话那头的呼吸声明显加重。

陈东知道对方正在计算：每年超过三百万港元的采购额三个点就是九万多港元这在1957年是一笔相当可观的额外收入。

现金？洛克伍德的声音压低了些。

现金。

陈东确认道香港、纽约或者任何您指定的地方。

绝对的隐私。

一阵短暂的沉默后洛克伍德的声音恢复了商务腔调：好吧陈先生就按你说的办。

合同我会尽快安排寄出。

期待与您的合作。

陈东微笑着挂断电话。

几乎在同一时间纽约曼哈顿的办公室里大卫·洛克伍德放下电话对助理露出笑容：中国人果然懂做生意。

把合同准备好价格就按九毫。

另外他压低声音在附加条款里加上那三个点的供应链优化咨询费 助理会意点头：需要向总部报备这一条款吗？ 不必洛克伍德摆手按行业惯例处理就好。

陈东刚结束通话立即接通刘律师的内线。

德国和法国的专利申请进展如何？ 正要汇报刘律师答道德国专利局已经受理申请号DE。

法国方面需要补充一份英法双语的详细技术说明预计下周能提交。

加快进度陈东指示必要时可以加急。

当天傍晚陈东站在办公室窗前看着维多利亚港的夜景。

系统光幕在眼前浮现： 【北美渠道已打通】 【预计年营收增加：3150000港元】 【系统商币预计+3150】 【欧洲专利布局进行中】 他关掉光幕对刚进门的助理吩咐：通知生产部准备增产三条生产线。

另外让货运部联系船运公司洽谈定期包船运输事宜。

窗外一艘远洋货轮拉响汽笛缓缓驶向太平洋。

陈东知道这场跨洋的生意博弈和欧洲的专利布局正在同步推进。

而凭借前世记忆对零售业发展规律的把握让他在这场谈判中占据了绝对主动。

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