重生1957我的香江实业第4章 渠道突破

暮色渐沉油麻地的街巷被染上一层暖黄的余晖。

陈东将三十张胶板在“利民百货店”的货架上仔细码放整齐硬纸板边缘划过木质隔板的细微声响在他听来比任何音乐都更令人愉悦。

就在他帮老板明哥调整最后一块胶板的位置时店门口的光线一暗一个洪亮而带着笑意的声音传了进来：“明哥今天订的肥皂到货了没有？” 陈东抬头看见一位穿着整洁短衫、面容精干的中年男人迈步进来目光习惯性地在货架上扫视一副精明生意人的模样。

明哥一见来人立刻笑着迎上去同时热情地拍了拍陈东的肩膀：“周老板！来得正好！给您介绍下这位就是做粘鼠胶的陈东我这刚摆上架就卖了十二张黏性比普通货强太多了！您那办馆地方大老鼠肯定闹得凶正好可以试试这位小哥的货。

” 进来的是“昌盛办馆”的老板周叔——他的铺子在这附近三条街里是头一份不光卖日用杂货还做着街坊们的粮油批发生意仓库堆得满鼠患自然更严重客流和销量都不是普通小店能比的。

周叔“哦？”了一声顿时来了兴趣凑上前来。

他拿起一张胶板手法老练地用指腹反复按压胶面感受着那不同寻常的韧性和粘力接着又用指甲用力刮了一下抬起手时指尖能明显感觉到那股强劲的拉丝感。

“我那铺子米缸、油桶总被老鼠啃之前买的便宜胶板根本粘不住白白浪费钱。

”周叔皱着眉抱怨随即看向陈东眼神里带着审视和考量“你这胶板真像明哥说的那么好用？” 陈东没有急着自夸而是从容地递过一张准备好的样品板语气诚恳：“周叔东西好不好光说没用。

您拿一张回去试就摆在米缸旁边。

要是粘不到老鼠我一分钱不收。

” 他话锋一转适时抛出准备好的条件：“您的办馆规模大走量肯定不同如果觉得好用我给您的拿货价是九毛一张比给这些小店便宜一毛。

” 顿了顿他又抛出一个对批发商极具吸引力的承诺：“而且您要多少我当天就能送到——家里现在有熬胶炉一天能出三百张绝对不会耽误您卖货。

” 他主动让利策略清晰：一是看中办馆走量更大薄利多销反而总利润更高；二是想将“昌盛”这块金字招牌变成活广告日后与其他大店铺谈判时这便是最硬的筹码。

周叔摩挲着样品板没有立刻回答而是转头用眼神向明哥求证。

明哥立刻拍着胸脯道：“我还能骗您吗周老板？昨天隔壁李婶在我这儿买了两张今天一早就来回购说粘到了两只大老鼠效果好得很！” 有了熟人的背书周叔脸上的疑虑才消散爽快地点了头：“成！就信你一回！先送三十张过来试试。

要是一个礼拜内卖完我以后每个月固定跟你订五十张！” 他又补充道透着生意人的精明和气度：“要是真好用我帮你跟相熟的几个办馆老板也打个招呼让他们也试试你的货。

” 陈东心中一阵暗喜面上仍保持镇定立刻与周叔约好次日一早送货。

送走周叔明哥笑着拍了拍陈东的肩：“周老板在这一片办馆老板里很说得上话你这单要是做好了后面的路子可就宽了！” 回到家陈东将这事告知正在小心翼翼控制熬胶炉火候的父亲。

父亲闻言立刻停下手中的活古铜色的脸上绽开欣慰的笑容眼角的皱纹都舒展开来：“好小子！这可是找对门路了！明天爸跟你一块儿去送顺便帮周老板把货摆得显眼点给人家留个好印象！” 第二天一早父子俩推着那辆沉重的二八自行车将三十张胶板稳稳地送到了昌盛办馆。

周叔见他们不仅准时还主动将胶板在店内最显眼的货架上摆放得整整齐齐脸上露出满意的神色。

陈父更是不吝力气操着略带口音的普通话逢有熟识的街坊来买东西便热情地帮忙推荐：“这胶板好用得很呐粘老鼠比石头砸还牢靠！” 效果立竿见影不一会儿便有两位被说动心的街坊各自买了一张回去试试看。

到了傍晚陈东家那部旧电话就响了起来——是周叔打来的。

电话那头周叔的声音透着痛快：“陈东啊胶板卖得不错！你再给我备二十张这个周末一起送过来！” 挂了电话陈东坐在阁楼的小板凳上四周还弥漫着松香和麦麸混合的暖香。

他凝神唤出系统光幕看着上面清晰的数字：【累计营收：410.2港元】【系统商币：4.102枚】。

一股扎实的暖意如同揣了团温热的火炭从他心口慢慢蔓延至四肢百骸。

他从怀里摸出那个边角已被磨得发亮的小本子——这是父亲早年在水上码头记工分用的如今成了他的“战略规划图”。

翻到写着“短期目标”的一页之前写下的“开拓3家大办馆”、“日产能超300张”后面已经用铅笔郑重地打上了勾。

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