重生1973AI重构香江商业第23章 收购案

他靠近一步声音自然地降低到密谈的程度：“和陈经纪的初步接触……非常‘规范’。

他彬彬有礼无懈可击拥有着专属于港式英资洋行经理人的典范姿态。

但所有关于业主身份和意向的关键信息的探知都会被他滴水不漏地给挡回来他滑溜得就像一条鳗鱼。

他只字片语中提到业主家世‘极不寻常’对这栋海景屋宅‘感情深厚’并且‘现阶段并未有出售物业的具体计划安排’。

典型的守口如瓶姿态摆得很足。

”周伟文的语气中带着一丝对这种顶级中介话术的玩味。

他顿了顿声音压得更低几乎只剩下气声但每一个字的重量都砸在祈理士耳膜上： “不过他‘试探性地’抛出了一个数字。

用的词还非常的有艺术味。

‘如果贵客展现的诚意能真正匹配我们这套别墅的独一无二性那么或许可以探讨一下以这个数字作为参考的基础’……” 周伟文吐出的那个庞大得令人心悸的天文数字像一枚重磅炮弹瞬间在奢华的办公室内激起无形的冲击波。

它远远超出了当前顶级海景别墅市值的极限甚至粗暴地高出了至少……四成以上！ 这个数字不是报价更像是一块试金石一个投石问路的巨石用来测试“诚意”的水深。

祈理士没有流露出丝毫惊讶仿佛一切尽在意料之中。

他舒适地向后靠在高大的真皮椅背上柔软的皮革承托着他紧绷的后背。

手指无意识地轻轻摩挲着自己线条分明的下巴眼神深邃如古井倒映着窗外维多利亚港繁忙却渺小的景致也映照着心中飞速计算的砝码。

“意料之中的反应嘛！”他开口声音平静得像在讨论天气“稀世的珍宝总要匹配同样稀世的价格才行。

买家越是蜂拥而上卖家的姿态就会越高将自己的底牌捂得越紧。

至于‘没有售卖意向’？” 他嘴角浮起一丝洞察世情的微笑“……这往往是最高级谈判开始的第一个音符是名为“矜持”的序列曲。

陈先生是在提醒我们想靠近那扇“门”先得证明我们配得上那把钥匙……” 他目光凝聚如同精密的导航仪锁定了目标航线：“……你继续跟进陈经纪的事情姿态务必保持友好、谦逊表达出我们对别墅本身独特设计、历史韵味和绝美景致的真挚欣赏。

最重要的是……”祈理士特别加重了语气“……不动声色却又无比清晰地暗示两点： 第一我们背后的‘客户’其决心之强势在必得绝非一时兴起； 第二这个‘客户’所掌握的可支配资源其深度与广度远远超出他们根据任何市场行情所能做出的‘合理想象’。

” 他身体微微前倾手指在桃花心木桌面上轻轻叩击如同运筹帷幄的棋手落下关键一子： “至于……具体的价格？现在一个小数点都不要回应我们那不能够陷入讨价还价的泥潭之中。

我们当下的核心目标是：摸清！ 第一这位业主的核心关切点。

是什么让他真的可能动摇？是更珍稀的巴黎古堡？还是亟待解决的财务困境？ 第二这位显赫业主返回香港的确切时间表。

人比价重要。

时机不到出价只是虚火。

” 他顿了顿眼中闪过一丝商战的冷酷“还有既然水已经开始晃动了我们不妨让它起些波澜。

用你的渠道尤其是那些专做顶级物业、消息最灵通也最爱传播‘独家内幕’的大经纪行不经意间放点风声出去……” 他盯着周伟文字句清晰如刀刻“就说有一位背景深不可测却又极其低调神秘的远东买家。

正在物色浅水湾一线临海顶级屋地目标非常明确：景观最好地皮最大产权最清晰的独栋物业！ 预算？ 呵……对他们而言数字从来不是瓶颈。

”他意味深长地停顿“让陈经纪和他背后的孙先生意识到觊觎‘71号’的绝不止我们这一只隐形的‘饿狼’。

群狼环伺之下那等待‘完美时机’的算盘或许就不那么稳当了。

” 周伟文嘴角立刻浮现出心领神会的笑容眼睛因兴奋而眯起： “明白了！一手保持低调接触表达‘诚意’一手制造无形压力和市场涟漪。

既要摸清水下的礁石也要搅动潜在买家的池水让卖主心里那杆秤自然掂量出不同的分量！两手安排我会同时推进！” 与此同时负责实体制造环节的合伙人张志强带来了截然不同、更为务实的进展报告。

塑料厂收购案如同粗粝的石头与浅水湾豪宅那层优雅浮华的外壳形成了巨大的反差。

“Michael按您和郑先生的明确指示我们筛掉了所有面积小于五万平方英尺和交通动线不便的低效选择。

” 张志强打开手中硬挺的文件夹声音沉稳带着实地勘察后的笃定。

“目前初步锁定了两家符合基础条件的塑料厂分别位于元朗工业邨外围和荃湾柴湾角工业区。

” 他将印有简图和基础信息的文件推送到祈理士面前。

“这两家都积极回应元朗的‘永昌塑胶厂’老板梁永昌表现得很热情甚至有点……急迫。

他在电话里反复强调设备随时可看价格‘绝对好商量’厂房利用率不高似乎经营压力确实不小急于套现。

” 张志强精准地点评着对方的谈判心理“荃湾的‘兴发塑料制品厂’规模是两家最大的自动化设备占比也相对新一点但老板梁兴发态度非常强硬。

我刚一提到收购意向他直接打断把‘只租不卖’四个字钉在桌面上没有丝毫转圜余地强调厂房位置‘太金贵’。

有点待价而沽或者真就是核心资产捏在手里不放松的感觉。

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