重生1985开局荒地六十亩第174章 卖东西的手段

“今天我们继续在常金卖货吧。

” 翌日吃饭的时候周蒙问萧国峰的意见“喇叭裤到饶山不可能卖得到55块一条。

” 常金毕竟是地市级的城市常金人的购买力不是饶山一个小县城能比的。

“也行。

”萧国峰是没有意见的相反他还很佩服周大哥的决策周大哥毕竟是在供销社管采购和销售的进货和卖货他是有经验的。

两人吃过了早饭就一人扛着一个大袋子出门去了。

这次他们还是选火车站旁边的位子那层根竹杆都还挂在原来的树上两把衣服拿出来喇叭裤挂一边其他的挂一边。

“就是他们。

” 当萧国峰把小星星扣上去的时候就听到一个激动的男声吓得他手中的小星星都掉了。

该不会是城管来了吧。

萧国峰本能就要收货同时眼睛往声源的方向看去这才看到几个年轻人急匆匆跑过来每一个都穿着喇叭裤峰悬着的一颗心这才放下了。

要城管局上班的人是不能空喇叭裤的。

这些年轻人不是来砸他场子的而是来照顾他生意的。

“同志你这喇叭裤是35块一条吗？”年轻人摸着喇叭裤上萧国峰刚刚扣上去的小星星爱不释手地问道。

“是35一条。

大喇叭的比其他喇叭裤的喇叭都大还有小星星。

”萧国峰边挂衣服边回答。

“给我来三条每个颜色来一条。

”几人几乎是同时开口就各自选发自己的尺码迫不及待地给萧国峰钱高高兴兴地走了。

“这钱就跟捡的似的。

”周蒙拿手中的钱昨天下午做梦的感觉又回来了。

很快就以有其他的过来点名就要小星星喇叭裤。

萧国峰和周蒙当然是卖卖卖！ 一个上午不到喇叭裤就只剩下几条了。

周蒙正想跟萧国峰说让他看着摊位自己回去拿喇叭裤的时候就又来了一伙年轻人一看到竹竿上的喇叭裤就激动“就是这种喇叭裤昨天他们穿着这种喇叭裤在中心广场上跳舞那喇叭甩得可好看了还这小星星跟着他们跳舞的动作甩来甩去的要多好看就有多好看。

” “对我这就是现在最流行的小星星喇叭裤就这么几条了看上了可要赶紧下手晚了可就没有了。

”萧国峰把最后几条喇叭裤挂上去。

“就几条了那我们全都要了。

”几人一听萧国峰说就剩这么几条了他们顿时着急起来直接就把喇叭裤拿下来火急火燎地给钱生怕晚了一步就被人抢了去。

“萧老弟你在看着摊位我回去再拿喇叭裤来。

”周蒙等那些年轻人走远了才过来对萧国峰说道。

“不了周大哥。

”萧国峰却摇摇头。

“怎么了？”周蒙不明白他的用心疑惑地看着他。

“你没看到这些喇叭裤很受欢迎吗？”萧国峰趁着没人边挂衣服了边对周蒙说。

“是呀下因为受欢迎我们才要回去拿更多的来啊。

”周蒙不知道萧国峰葫芦里卖的是什么药。

“这么好卖卖35块是不是亏了？”萧国峰说道。

“我也觉得卖亏了可是没办法我们定的价格就是35也不好涨价不是。

”周也觉得卖亏了可是他虽然对市场有一定的洞察力但是一些营销的手段他还是不懂的。

在他看定好的价格如果不是上头领导的要求就轻易不能再更改。

“现在这是我们自己的生意我们想怎么卖就怎么卖定多少价格都是我们自己说了算。

”萧国峰一看周大哥的表情就知道他这是还没有完全从供销社的工作里走出来。

以为什么都是定好了就不能再更改。

但其实现在他们自己给自己做主了他们定下的东西是可以创造一些条件去更改的。

“那我们这是要涨价了。

”周蒙心里是高兴的谁会跟钱过不去啊。

能赚钱他肯定是要多赚钱的。

“只是这样那些客人不会不高兴吗？”周蒙问道他觉得。

献贵了客人们肯定是会生气的谁的钱也不是大风刮来的能少花钱谁乐意多花钱？ “当然会不高兴。

”萧国峰点头趁着上午的下班高峰还没到来先给周大哥上一课“周大哥我问你买方和卖方之间的矛盾在哪里？” “自然是一个赚钱一个花钱了赚钱的想赚得越多越好花钱的自然是想花得越少越好。

” 在供销社干了那么多年的周蒙早就看出这样的一点了。

“对就是这个矛盾点。

”萧国峰点头“是人都想减少自己的利益损失这是人之常情。

所以我们要帮的就是让客人心甘情愿的多花钱。

” “这可是门大学问啊。

”周蒙一听还能有这样的事心里的求知立刻被激发出来一脸崇拜地看着萧国峰”萧老弟跟大哥说说大哥以后认你当大哥都没问题。

” “这个世界上总有一种人他们想要消费你的东西却又不愿意付出自己的金钱所以我们只把这些人的心理抓住就行了。

要让消费者觉得我们没有多赚还让他们觉得我们赚的也都只是辛苦钱。

让他们抱着同情的心理来我们这儿消费。

”萧国峰讲完了理论就回归到他们此刻面临的现实 “现在我们卖35块一条喇叭裤消费者都知道我们肯定是赚钱的。

要是我们再涨价他们就会觉得我们更加赚钱了他们肯定会不高兴说我们赚黑心钱。

衣服不是食物吃了这顿几个小时之后就饿得要吃下一顿。

衣服他们买了这一两件之后可能要好几个月才来买下一季的衣服。

但是我们的生意不说天天都做吧也是隔三差五地做我们不能说全部但至少我们要让八成的客人再我们这儿买了衣服之后能在下次买衣服的时候想起我们要想在我们这儿买。

” “那我们要怎么做？”周蒙听出了萧老弟是想要找一个涨价的理由。

这也是他们想多赚的关键。

但周蒙不知道该怎么做才能让客人即心甘情愿地花钱又同情他们。

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