重生1998之乡村风云第13章 市场调研

李慕白把那枚磨得发亮的铁钉夹进笔记本合上本子时纸页发出一声轻响像是某种开关被摁下。

他没再看窗外的铃铛也没提相机的事只对王铁柱说：“明天起黄瓜照拍但别光拍苗拍点花拍点果让人知道它能结。

” 王铁柱挠头：“拍这么多不嫌烦？” “不嫌。

”李慕白把鸡蛋壳一个个码进篮子“等哪天我们种别的这些照片就是老资历。

” 第二天清晨他没去槐树底下检查机关也没绕菜地转圈看脚印。

他蹲在灵田边从布兜里掏出一小包纸上面用铅笔写着“西红柿——外省种慎试”。

他小心翼翼拆开倒出十几粒扁圆的种子颜色比黄豆深像是被谁用酱油泡过。

“赵老汉说山里草汁能让叶子泛光”他一边撒种一边嘀咕“那这洋玩意儿能不能让果子红得冒烟？” 灵田角落那块地不大刚够铺开两只手掌。

他浇了水又拿竹片划了道线插上木签写上“试一号”。

做完这些他退后两步盯着那片土看了三秒忽然伸手把墙上挂着的“黄瓜成长日记”取了下来。

“破冰船靠岸了。

”他拍了拍相框边缘的灰“货轮该下水了。

” 王铁柱扛着水桶路过见状一愣：“你这瓜还没卖完呢咋就撤展了？” “不是撤是换展厅。

”李慕白把照片收进铁皮盒“黄瓜已经让人信了‘能长’接下来得让他们知道‘还能换’。

” “换啥？” “换口味。

”他拍拍王铁柱肩膀“走带你见识见识啥叫‘市场调研’。

” 两人一前一后出了村李慕白换了身旧棉袄领口磨得起球袖口还沾着灶灰。

王铁柱也学他把新布鞋换成补丁胶鞋结果走两步就摔了个趔趄。

“你这是去调研还是去讨饭？”王铁柱揉着膝盖。

“越像讨饭的越没人防你。

”李慕白低声“真穿得齐整人家以为你是来收税的。

” 到了邻村集市正是上午最热闹的时候。

菜摊子沿土路排开萝卜白菜堆得像小山中间夹着几筐稀稀拉拉的西红柿颜色青红参半个头还没鸡蛋大。

李慕白蹲在一个摊前假装挑菜眼睛却盯着那筐“洋柿子”。

卖菜大娘见他盯得久主动搭话：“这可是城里运来的一两八分贵是贵点炒蛋酸溜溜的香。

” “咱本地没人种？”李慕白问。

“种了也没人买。

”大娘摇头“前年李家沟试过长得歪瓜裂枣煮汤都发苦后来全拔了喂猪。

” 李慕白点头掏出本子背过身去记：“红透、皮薄、味甜者价高；妇女问炒蛋酸不酸；孩子喜生啃。

”写完又补一句：“运输损耗大本地自产有优势。

” 他转到另一个摊位故意叹气：“要是村里能种一斤六毛你们买不？” 摊主是个中年汉子正剁猪蹄头也不抬：“六毛？能天天有我顿顿配馒头吃。

” 李慕白嘴角一翘继续走。

他在三个摊位间来回转悠记了价格问了口感甚至偷偷捏了捏一个熟透的果子手感软中带韧不像烂倒像熟得恰到好处。

“这果子”他心里盘算“灵田七天催熟外运半月才到咱们快十天。

快就是新鲜新鲜就是钱。

” 回程路上他在田埂上歇脚翻开本子在最后一页画了个小秤左边托盘写“六毛”右边写“八毛”中间一条线标着“底线”二字。

“六毛保本八毛赚吆喝。

”他自言自语“等咱们的番茄红得发紫他们得求着进货。

” 王铁柱喘着粗气追上来：“你这一趟就为了问几句话？” “问话是表听声是里。

”李慕白合上本子“你没发现吗？没人说‘不想吃’只说‘买不到’‘太贵’‘不好吃’。

只要咱们把这三条改了市场就是咱们的。

” “可李富贵那边……” “他爱说就说。

”李慕白站起身拍掉裤子上的土“现在不是他信不信的问题是市场认不认的问题。

他再放谣言我就拿番茄炒蛋请全村吃饭——谁吃了不说好我当场把锅吞了。

” 王铁柱咧嘴：“那锅得是铁的。

” 傍晚李慕白敲开苏婉清家的门。

她正往灶台里塞柴火见他俩进来眉毛一挑：“又来蹭饭？” “来谈合作。

”李慕白把本子摊在桌上指着调研记录“你看西红柿城里人吃乡下人想吃就是没人好好种。

咱们要是干就是头一份。

” 苏婉清扫了眼数据又看他：“黄瓜刚站稳你就想换？不怕步子扯着？” “步子不大是换赛道。

”李慕白从兜里掏出一颗小番茄——灵田里试种的第一批果实刚熟通体鲜红表皮光滑得能照出人影“尝尝。

” 苏婉清接过咬了一口。

汁水迸出酸得她眉头一皱可下一秒又舒展开：“这酸……不扎嘴回甘还润。

” “对酸得亮甜得润。

”李慕白笑“你想想能炒蛋能煮汤能生吃还能——做酱。

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