重生2010从投资小米开始第162章 风起直播间

时间步入2019年移动互联网的浪潮奔涌不息一个新的风口正以燎原之势席卷而来——直播带货。

在“澈观资本”那间能俯瞰城市脉络的顶层办公室内林澈敏锐地捕捉到了这股来自市场最前线的气息。

他的目光再次投向了已成长为千万粉丝级别的“澈宇新媒体”矩阵。

“周明宇”林澈接通了新媒体公司负责人的电话语气果断不容置疑“我们不能再满足于图文广告和内容电商了。

下一个战场在直播间。

立刻抽调精兵强将组建直播业务部我们要试水‘科技评测+直播卖货’模式。

” 电话那头的周明宇经历了公众号崛起和内容电商的洗礼对林澈的判断早已深信不疑但听到这个指令仍不免有些忐忑：“林总直播我们一直在关注但科技产品……客单价不低用户决策链路长直接在直播间卖能行吗？” “正因为决策链长才更需要专业、直观、即时的讲解和展示。

”林澈的回答斩钉截铁“我们‘澈宇新媒体’的核心优势是什么？是多年来在科技领域积累的专业信誉和客观中立的评测口碑！我们要把这份信任无缝对接到直播间。

去谈小米生态链的产品比如手环、充电宝这些产品性价比高演示性强非常适合作为我们直播破局的‘爆款单品’。

” “明白！我马上去办！”周明宇的疑虑瞬间被打消取而代之的是开拓新领域的兴奋。

几天后“澈宇新媒体”总部一间被精心改造、充满科技感与活力的直播室内气氛紧张而期待。

旗下最具人气的科技评测主播“小澈”（一位极具观众缘、口齿清晰的年轻男生）正最后一次核对脚本和产品功能。

他手中拿着本次直播的主推产品——小米手环4和毫安小米移动电源。

后台运营团队严阵以待巨大的数据屏上实时监控着流量入口、用户画像以及即将开启的销售链接。

晚八点黄金流量时段直播准时开始。

“大家好我是你们的老朋友小澈！今天不写长篇评测了带大家直接‘云体验’两款我精挑细选、自己也用了很久的良心产品……”小澈的开场白轻松而亲切迅速拉近了与观众的距离。

他没有一上来就粗暴地叫卖而是如同老朋友分享好物一般细致地演示着手环的心率监测、消息提醒、续航能力甚至当场来了个防水测试。

充电宝则重点展示其小巧的体积、双向快充和安全性。

高清摄像头给产品特写弹幕开始活跃起来。

“看起来不错啊比图文直观多了！”“小澈推荐的东西还是靠谱的。

”“想买！链接呢？”“价格有优惠吗？” 看到“想买”的弹幕开始刷屏运营团队立刻在后台开启了精心设计的优惠券和限时折扣。

小澈看到反馈顺势切入销售环节语气真诚而富有煽动力：“感谢家人们的信任！没错今天在直播间这两款产品都有专属优惠力度绝对是全网最大！而且前500名下单的朋友还送我们定制的品牌数据线！机会难得看中的朋友可以直接点击下方小黄车一号、二号链接……” 话音刚落后台数据大屏上代表销售额的数字开始疯狂跳动！如同被注入生命般从零开始以令人瞠目的速度向上滚动。

运营团队紧盯着屏幕低声而快速地汇报：“流量峰值突破30万！”“同时在线人数稳定在8万+！”“订单量破千！销售额突破50万！”“200万！冲到200万了！” 直播室内所有人的心都提到了嗓子眼。

周明宇攥紧了拳头手心全是汗。

小澈在镜头前依旧保持着专业的微笑和语速但语速也不自觉地加快了几分显然也被这火爆的场面所感染。

最终当两个小时的直播在观众的不舍和“下次什么时候播”的询问中结束时后台数据大屏上最终的数字悍然定格：观看人次：502341总销售额：3002100元！ 首场直播销售额突破300万！ “耶——！”直播室内外瞬间爆发出震耳欲聋的欢呼声！团队成员们激动地击掌、拥抱几个年轻员工甚至跳了起来。

周明宇看着那三百多万的销售额长长地舒了一口气脸上绽放出狂喜的笑容他立刻拨通了林澈的电话。

“林总！成功了！我们首场直播观看量超过50万销售额……破了300万！”周明宇的声音因激动而有些颤抖“太疯狂了！这变现效率比我们吭哧吭哧写一个月的软文广告快太多了！也猛太多了！” 电话那头林澈的嘴角勾起一抹满意的弧度。

这个结果并未超出他的预期。

他平静地问道：“成本和利润率测算出来了吗？” “初步测算出来了！”周明宇显然早有准备“产品成本、物流、平台扣点、营销投放和人力成本加起来大概在200万左右。

毛利润超过100万毛利率超过33%！ 这还只是第一场！如果形成规模供应链成本还能再降！” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

本文地址重生2010从投资小米开始第162章 风起直播间来源 http://www.qianqitrade.com